Descrição
O SDR será responsável por conduzir
a primeira conexão estratégica com imobiliárias potenciais, atuando
como a porta de entrada para novas oportunidades de negócio em seguros
imobiliários (Incêndio, Fiança e Título de Capitalização). Seu papel central
é prospectar ativamente (Outbound), identificar oportunidades de
parceria, qualificar leads e agendar reuniões para os Consultores Comerciais,
garantindo que essas interações avancem para negociações presenciais ou
on-line.
Responsabilidades e atribuições
Prospecção ativa (Outbound): realizar contatos
estratégicos por telefone, e-mail, redes sociais e ferramentas digitais.
Primeira abordagem
comercial: apresentar
a ITA Corretora e demonstrar o valor das soluções em
seguros para o mercado imobiliário.
Qualificação de leads: identificar
necessidades, avaliar aderência ao perfil ideal (fit comercial) e preparar
o lead para os Consultores.
Apoio ao Marketing: contribuir na
segmentação, nutrição e qualificação de leads gerados por campanhas.
Engajamento contínuo: manter relacionamento
ativo com leads em diferentes estágios, transformando interesse em
oportunidade.
Agendamento de reuniões: garantir que os
Consultores Comerciais recebam leads prontos para negociação.
Gestão de pipeline: acompanhar o funil de
prospecção, assegurando fluidez e organização no CRM (Salesforce).
Metas e resultados: cumprir cadência de
contatos, volume de abordagens, reuniões agendadas e conversões.
Análise e melhoria contínua: monitorar indicadores
de performance, sugerir táticas inovadoras e acompanhar tendências do
setor.
Follow-up e relacionamento: criar uma jornada
positiva de interação, fortalecendo a confiança do lead.
Integração com Marketing e
Vendas: alinhar
estratégias de comunicação, conteúdo e abordagem consultiva.
Visão estratégica: atuar como referência
técnica e de performance no funil de vendas, apoiando a liderança.
Disponibilidade para
deslocamentos: viagens
ocasionais para reuniões presenciais e visitas a clientes.
Requisitos e qualificações
Comunicação eficaz: clareza na expressão
verbal e escrita.
Organização e análise de
dados: habilidade
em pesquisar, estruturar e interpretar informações.
Domínio de ferramentas
digitais: facilidade
com planilhas (Excel), Internet e CRM (Salesforce).
Relacionamento com clientes: vivência em
atendimento, prospecção ativa e negociações.
Gestão do tempo: capacidade de
organizar prioridades e cumprir cadências de contatos.
Atenção a processos: disciplina para seguir
critérios, rotinas e boas práticas comerciais.
Trabalho em equipe: colaboração,
proatividade e alinhamento com objetivos coletivos.