Formação superior em Administração, Comércio Exterior, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor de importação ou comércio exterior.Conhecimento sólido sobre processos e legislação de importação.Habilidade em gestão de funil comercial, prospecção, negociação e fechamento de contratos.Experiência com métricas e KPIs comerciais: faturamento, CAC, LTV, ticket médio e conversão.Capacidade analítica para interpretação de dados e tomada de decisões estratégicas.Perfil proativo, orientado a resultados e com forte capacidade de comunicação e negociação.Conhecimento em ferramentas CRM e automação de marketing.Inglês intermediário a avançado (desejável).Disponibilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em constante crescimento.Liderar, motivar e coordenar a equipe de vendas (SDRs e Closers), garantindo alta performance e engajamento.Gerir estrategicamente o funil comercial para acelerar o crescimento e ampliar a receita da empresa.Prospectar e desenvolver relacionamentos com grandes contas e potenciais clientes no mercado de importação.Conduzir negociações complexas e fechar contratos comerciais relacionados a importação.Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento das metas individuais e coletivas da equipe.Trabalhar de forma integrada com a área de marketing para criação e execução de campanhas focadas em geração de leads qualificados.Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) como faturamento, CAC (Custo de Aquisição de Clientes), LTV (Valor do Tempo de Vida do Cliente), taxa de conversão e ticket médio.Analisar dados de vendas e mercado para identificar oportunidades de expansão e melhoria contínua dos processos comerciais.Preferencialmente, ter conhecimento prático do processo de importação para otimizar as negociações e o atendimento aos clientes.Reportar resultados e insights à diretoria, propondo ações estratégicas para o crescimento sustentável.