Vaga de Vendedor(a) Sênior
Nossa empresa busca um profissional para o cargo de Vendedor(a) Sênior.
Responsável por gerar novas receitas e apresentar nossas soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
- 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados;
- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atividades:
- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (Certificações HubSpot é fundamental );
- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
- Excelente comunicação verbal e escrita em português (Inglês é diferencial );
Habilidades Desejáveis:
- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
- Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
- Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Benefícios:
- Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
- Trabalhe de qualquer localidade no Brasil.
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