Representante de Desenvolvimento de Negócios | Vaga Comercial Remota | Mercado Educacional BrasileiroQuem SomosA Liza é uma startup de EdTech que usa Inteligência Artificial para ajudar professores a economizar tempo e melhorar a gestão pedagógica. Nossa plataforma ajuda professores a planejar aulas, avaliar atividades, criar exercícios, organizar informações dos alunos e trabalhar de forma mais eficiente em suas rotinas escolares diárias. Nossa equipe atua entre os Estados Unidos e o Brasil, combinando execução no estilo do Vale do Silício com profundo conhecimento do sistema educacional brasileiro.Our LeadershipLisa Zhang, Fundadora: fundadora internacional baseada no Vale do Silício Fernando Cofiel, COO: ex-COO da Maple Bear por 9 anos, com experiência em operações escolares, escala e franquias Rogério Luiz, CTO: PhD em Ciência da Computação com foco em Inteligência ArtificialSobre a VagaEstamos em busca de um(a)SDR / BDRpara apoiar o crescimento da Liza no mercado educacional brasileiro. Esta é umavaga comercial remota, com foco em prospecção consultiva, qualificação de oportunidades, agendamento de reuniões com decisores estratégicos e apresentação do produto para potenciais clientes.Esta vaga é ideal para alguém com experiência em vendas B2B, SaaS, CRM e desenvolvimento de negócios, que se sinta confortável conduzindo abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. Buscamos uma pessoa organizada, proativa, orientada a metas e capaz de gerenciar um pipeline comercial estruturado em um ambiente de startup acelerado.ResponsabilidadesProspectar escolas, redes de ensino, secretarias de educação e parceiros estratégicos no Brasil Identificar e qualificar leads inbound e outbound Conduzir abordagens consultivas por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn Agendar reuniões com Secretários(as) de Educação, líderes escolares, coordenadores pedagógicos e outros decisores Realizar apresentações do produto para potenciais clientes e explicar como a Liza pode apoiar suas necessidades Mapear as necessidades dos potenciais clientes e identificar oportunidades comerciais Gerenciar follow-ups e avançar oportunidades pelo funil de vendas Manter o CRM atualizado com todas as interações, próximos passos e status do pipeline Apoiar conversas iniciais de parcerias e vendas Ajudar a adaptar mensagens comerciais e estratégias de abordagem para o mercado educacional brasileiro Trabalhar com a liderança para melhorar os processos de prospecção, qualificação e conversão Representar a empresa de forma profissional em interações com educadores, gestores públicos e parceiros institucionaisRequisitosGraduação completa Mínimo de 3 anos de experiência em vendas, pré-vendas, SDR, BDR, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou educação Familiaridade com plataformas de CRM de vendas, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares Excelente comunicação escrita e verbal em português Capacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes perfis de decisores Capacidade de apresentar um produto de forma clara e profissional para potenciais clientes Forte organização para gerenciar pipeline, follow-ups e múltiplos contatos ao mesmo tempo Perfil proativo, resiliente, orientado a metas e confortável com uma rotina comercial remota Conforto para trabalhar em um ambiente de startup em rápido crescimentoDiferenciaisExperiência no mercado educacional brasileiro Experiência com setor público ou secretarias de educação Conhecimento sobre processos de compras públicas Experiência prévia em empresas SaaS Experiência com vendas consultivas e qualificação estratégica de oportunidades Experiência com apresentações de produto, diagnóstico comercial ou passagem de bastão para Account Executives / Customer SuccessPerfil Que BuscamosBuscamos alguém que faça mais do que apenas enviar mensagens. Esta pessoa deve saber construir relacionamentos, entender o contexto do cliente, qualificar oportunidades reais e apresentar o produto de forma conectada às necessidades do potencial cliente. A pessoa ideal é disciplinada no uso do CRM, forte em follow-up, confortável em lidar com objeções e capaz de transformar listas de contatos em reuniões qualificadas e oportunidades comerciais.O Que OferecemosTrabalho 100% remoto Vaga comercial em tempo integral Alto nível de autonomia Impacto direto no crescimento da empresa Oportunidade de crescimento para posições comerciais mais estratégicas Ambiente rápido, empreendedor e com impacto direto no setor educacionalRemuneraçãoSalário base de R$5.000 a R$10.000 por mês, conforme experiência,mais comissão. A remuneração variável poderá ser baseada em reuniões qualificadas, oportunidades geradas, apresentações de produto realizadas, conversão de leads e avanço no pipeline comercial.