Job Description
Analista de Vendas Especiais
Na ArcelorMittal, estamos à procura de alguém para se juntar a nós na linha de frente do segmento de Coprodutos. Como Analista de Vendas Especiais, você terá oportunidades empolgantes de desenvolvimento para promover vendas de coprodutos de aço de forma sustentável, colaborando com uma equipe multidisciplinar e apoiando nossos clientes internos e externos em suas demandas diversas.
Dentro de nossa equipe de vendas de coprodutos, suas contribuições serão visíveis em toda a organização e junto aos nossos clientes estratégicos. Como representante da ArcelorMittal, você apoiará interações harmonizadas com os clientes e contribuirá para o sucesso do negócio.
Suas Responsabilidades
Apoiar a organização de vendas na identificação e prospecção ativa de clientes estratégicos nos mercados doméstico e internacional, alinhados ao nosso portfólio de produtos, capacidades e objetivos.
Desenvolver, manter e fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de atendimento às necessidades de serviço, prospecção de novos negócios para atingir os objetivos do plano de vendas, gestão do processo contratual e comunicação dos requisitos e expectativas dos clientes. Elaborar relatórios de visitas e coletar informações-chave e insights de mercado.
Apoiar equipes internas e clientes durante lançamentos de produtos e atividades de desenvolvimento de negócios, qualificações comerciais, testes, entre outros.
Desenvolver e gerenciar planos de contas para os clientes designados, incluindo perfis e planos de ação alinhados à estratégia da empresa e aos objetivos comerciais e de marketing.
Monitorar o desempenho em relação às metas de vendas e outros indicadores. Identificar e implementar ações corretivas e apoiar iniciativas de melhoria contínua.
Monitorar a satisfação do cliente por meio de indicadores de entrega e qualidade, feedbacks regulares e estratégias para fortalecer o relacionamento.
Negociar questões do dia a dia relacionadas aos clientes e interagir e influenciar o cliente em temas como reclamações, transporte, entre outros.
Participar de equipes multifuncionais (comercial, técnica e manufatura) para alcançar objetivos estratégicos e táticos relacionados à rentabilidade, volumes, preços, qualidade, entrega, serviço, desenvolvimento de produtos e envolvimento antecipado de fornecedores.
Revisar e gerenciar regularmente os KPIs exigidos pelos clientes e outros indicadores, garantindo a manutenção das classificações e comunicando os resultados internamente e aos clientes.
Fornecer diversos relatórios mensais conforme necessário.
Atuar como membro de equipe, apoiando colegas e participando de projetos e atribuições especiais.
Apoiar objetivos internos como gestão de estoques, desempenho de pagamentos e cobrança de faturas, explicando variações entre previsões e volumes faturados.
Responder às solicitações de atendimento ao cliente (produtos, entregas, disponibilidade, status de pedidos, cotações, incluindo compras spot).
Atuar como especialista de produto para o cliente e identificar/comunicar internamente as necessidades e o desempenho dos clientes.
Comunicar todas as informações comerciais, de mercado e dos clientes à organização de vendas e marketing.
Contribuir para o planejamento anual e atualizar previsões mensais (MRF).
Analisar clientes e o mercado, compreendendo as capacidades da ArcelorMittal NA e dos concorrentes, tendências de preços, desempenho e fatores não relacionados a preço.
Monitorar informações de mercado diária, semanal e mensalmente, incluindo análise de tendências e previsões.
Requisitos
Graduação em administração, vendas, marketing, engenharia ou áreas relacionadas.
Experiência em vendas b2b e gestão de carteira de clientes.
Inglês avançado/fluente (testes e entrevistas serão realizados).
Domínio do pacote Microsoft.
Qualidades Desejáveis (não Eliminatórias)
Experiência em lançamento de produtos e desenvolvimento de novos negócios.
Domínio de tabelas dinâmicas, Power BI e outras ferramentas do MS Office.
Conhecimento de processo de exportação em zonas francas.
Espanhol avançado.
Outros Detalhes Importantes
No campo "anexar documento" é obrigatório anexar seu currículo atualizado.
Essa vaga é presencial para a unidade de Pecém, localizada em São Gonçalo do Amarante – CE.
O Que Oferecemos Para Você
Contamos com um pacote de remuneração compatível com o mercado.
Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio creche
Transporte
Convênio com empresas parceiras
Participação nos Lucros ou Resultados
Previdência privada
Refeitório
Seguro de vida
Vale-alimentação
Wellhub
Programas internos de qualificação e desenvolvimento
Programas internos de reconhecimento
Como Funciona o Nosso Processo Seletivo
Esta é a primeira etapa do nosso processo. Após o envio do seu currículo, nossa equipe de seleção avaliará se este é o momento de você avançar para a fase de entrevistas. Essas conversas acontecem primeiramente com a equipe de pessoas, na sequência com o gestor ou referência técnica da área. Posteriormente você seguirá para a etapa de testes, conformo avanço no processo. Em caso de aprovação, terá início seu processo de admissão e chegada à ArcelorMittal.
Estamos muito felizes com o seu interesse em se juntar ao nossos #TIMAÇO
About Us
A ArcelorMittal é a empresa líder mundial de aço e mineração, com presença em 60 países e instalações de siderurgia primária em 17 países. Em 2022, a ArcelorMittal teve receita de US $ 79,8 bilhões e produção de aço bruto de 71,5 milhões de toneladas métricas, enquanto a produção de minério de ferro atingiu 58,0 milhões de toneladas métricas. Nosso objetivo é ajudar a construir um mundo melhor com aços mais inteligentes. Os aços fabricados com processos inovadores que consomem menos energia, emitem significativamente menos carbono e reduzem os custos. Aços mais limpos, resistentes e reutilizáveis. Aços para veículos elétricos e infraestrutura de energia renovável que apoiarão as sociedades em sua transformação ao longo deste século. Com o aço em nosso núcleo, nosso pessoal criativo e uma cultura empreendedora em mente, apoiaremos o mundo nessa mudança. Isso é o que acreditamos ser necessário para ser a empresa siderúrgica do futuro. A ArcelorMittal está listada nas bolsas de valores de Nova York (MT), Amsterdã (MT), Paris (MT), Luxemburgo (MT) e nas bolsas de valores espanholas de Barcelona, Bilbao, Madrid e Valência (MTS).
Para obter mais informações sobre a ArcelorMittal, visite:
About The Team
A ArcelorMittal Pecém é uma unidade do Grupo ArcelorMittal do segmento de aços planos localizada em São Gonçalo do Amarante, no litoral do Ceará, no Nordeste brasileiro.
Produz diversos tipos de aço, sendo uma das indústrias do setor mais recentes do Brasil e do mundo. Tem capacidade instalada de 3 milhões de toneladas de placas de aço por ano atualmente, com potencial de expansão e diversificação de produtividade, além de fazer parte dos planos de desenvolvimento de novas tecnologias ambientais do Grupo ArcelorMittal, como o hidrogênio verde.
A unidade tem área construída de 5,71 milhões de metros quadrados e está instalada na Zona de Processamento de Exportação do Ceará (ZPE-CE). Integra o Complexo Industrial e Portuário do Pecém (CIPP), próximo ao Porto do Pecém. Esses são alguns fatores que contribuem para a competitividade no mercado nacional e internacional.
A ArcelorMittal Pecém é certificada para a produção de aços de alto valor agregado (HAV), atendendo à indústria naval, de óleo & gás, automotiva e construção civil. Gera mais de 20 mil empregos - entre diretos e indiretos - e desenvolve ações de responsabilidade social e desenvolvimento regional, como obras de infraestrutura e incentivo ao empreendedorismo local.
A unidade iniciou a produção de placas de aço em junho de 2016, tendo investido, desde o início, em tecnologias ambientais em busca dos melhores índices de reuso da água; reaproveitamento de resíduos sólido e aplicação da economia circular em coprodutos. Outras iniciativas ambientais são o cinturão verde e a produção de energia própria, a partir de gases do processo de produção de aço, o que lhe confere autossuficiência em energia elétrica, com a venda do excedente ao Sistema Interligado Nacional (SIN).
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