Job description
O objetivo final do cargo é mapear o mercado do Sul, coletando informações relevantes para o negócio, visando aumentar nossa participação no mercado e comercializar os produtos Autoglass e serviços no mercado de reposição de vidros automotivos, buscando rentabilidade e crescimento no faturamento.
Main responsibilities
* Desenvolver e garantir a execução do planejamento de vendas diário e mensal, com foco em metas, ofertas e técnicas de negociação.
* Trabalhar com base na segmentação regional e nos grupos de clientes definidos em planejamento.
* Elaborar planejamentos complementares e inovadores para fortalecer as estratégias comerciais frente à concorrência.
* Apoiar a liderança na análise do desempenho da equipe: abordagem, negociação, superação de objeções e fechamento de vendas.
* Reportar informações de mercado às áreas estratégicas (supervisores, compradores, lideranças).
* Monitorar a concorrência: preços, produtos, formas de pagamento, entregas e diferenciais de mercado.
* Solicitar revisão de preços ao setor de compras com base em evidências de mercado (prints, orçamentos, notas fiscais).
* Sugerir itens promocionais com foco no aumento de vendas por item ou por grupo de produtos.
* Realizar visitas frequentes a clientes da região, com planejamento logístico, definição de objetivos e elaboração de relatórios pós-visita.
* Conduzir reuniões com a equipe de vendas para alinhamento de metas, estratégias e acompanhamento de resultados.
* Analisar a base de clientes da região, identificar oportunidades de vendas e conduzir contatos diretos com clientes estratégicos.
* Avaliar resultados de faturamento e produtividade individual e coletiva.
* Participar da definição das metas da área em conjunto com a liderança regional de vendas.
Requirements and skills
Habilidades
* Análise de problemas e proposição de soluções eficazes
* Argumentação persuasiva e negociação
* Tomada de decisões assertivas
* Comunicação clara e objetiva, tanto verbal quanto escrita
* Gestão orientada para resultados
* Visão sistêmica e estratégica
* Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance
* Organização e planejamento de processos
* Relacionamento interpessoal e colaboração
Atitudes
* Adaptação ágil a mudanças e novos cenários
* Comprometimento com os objetivos e valores da empresa
* Equilíbrio entre cordialidade e firmeza
* Dinamismo, iniciativa e pró-atividade
* Disposição para enfrentar desafios e buscar soluções
* Controle emocional e resiliência
* Flexibilidade e facilidade para trabalhar em equipe
* Foco e orientação para resultados
* Postura profissional ética e responsável
* Produtividade e eficácia no desempenho das funções
* Senso crítico e capacidade de análise construtiva
Certificações
* Ensino Superior Completo ou em Andamento
Additional information
O que o Grupo Autoglass proporciona?
* Para cuidar da sua saúde física e mental:
Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes;
Plano odontológico opcional extensivo à dependentes;
Atendimento psicológico;
Programa da Gestante com licença maternidade estendida;
Wellhub (Desconto em academias).
* Para apoiar seu dia a dia:
Vale transporte;
Vale Refeição ou Alimentação. No Natal, enviamos uma cesta bem recheada;
Oportunidade de trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time incrível e acolhedor;
Pilla: Um aplicativo que cuida da sua vida financeira;
Allya: Aplicativo com descontos em diversos estabelecimentos e serviços do dia a dia;
Por aqui, comemoramos o Dia do Colaborador do Grupo Autoglass enviando um mimo a todos os colaboradores.
* Para desenvolver sua carreira:
Oportunidade de crescimento profissional;
Cultura de feedback e desenvolvimento;
Acesso ao Portal de Educação Corporativa Grupo Autoglass com mais de 200 cursos gratuitos e emissão de certificados;
Galena: Descontos em mais de 150 mil cursos para colaboradores;
Um ambiente de trabalho altamente colaborativo e desafiador. No Grupo Autoglass, você encontrará oportunidades de crescimento e uma cultura de inovação e melhoria contínua!
Vem ser Grupo Autoglass!
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