Estamos com uma oportunidades para Executivo de Contas.
Descrição de Cargo – Executivo(a) de Contas
Área: Comercial | Vendas de Campo por Mercado/Segmento
Resumo da Posição
O(a) Executivo(a) de Contas será responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas em mercados e segmentos previamente definidos, atuando com foco em vendas consultivas e relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos. O profissional terá papel ativo na prospecção de novos clientes (outbound), expansão da base instalada e execução de estratégias comerciais alinhadas às áreas de Produtos e Aplicações.
Principais Responsabilidades
* Gerenciar e desenvolver carteira de clientes em mercados e segmentos pré-estabelecidos;
* Analisar a cobertura de mercado e identificar oportunidades de crescimento e expansão;
* Planejar e executar estratégias de vendas em conjunto com as equipes de Produtos, Aplicações e Gerência Comercial;
* Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e atendimento de leads qualificados;
* Conduzir negociações comerciais (preços, prazos, condições de pagamento e entrega) em alinhamento com a gerência comercial;
* Elaborar propostas técnico-comerciais e realizar apresentações técnicas utilizando diferentes formatos (PowerPoint, vídeos e materiais institucionais);
* Acompanhar o funil de vendas, realizar follow-up de oportunidades e garantir a conversão dos negócios;
* Manter relacionamento contínuo com clientes, assegurando satisfação, fidelização e acompanhamento pós-venda;
* Realizar visitas comerciais regulares e registrar todas as atividades, oportunidades e interações no CRM;
* Participar de feiras, congressos e eventos do setor, representando a empresa;
* Participar de treinamentos técnicos e comerciais, incluindo viagens internacionais quando necessário.
Requisitos Mínimos
* Formação superior em Química, Engenharia Química ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas técnicas ou gestão de contas;
* Inglês intermediário a avançado;
* CNH categoria B válida;
* Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Competências Desejadas
* Forte habilidade de negociação e comunicação;
* Perfil consultivo e orientado a resultados;
* Capacidade de planejamento, organização e análise de mercado;
* Autonomia, proatividade e bom relacionamento interpessoal;
* Facilidade no uso de CRM e ferramentas de apresentação.
Localização: A empresa está localizada em Embu das Artes – SP. A vaga é modelo híbrido e de caráter rotativo, podendo exigir deslocamentos para atendimento a clientes em nível nacional e, para cargos mais sênior, também em nível internacional.
Salário: Compatível com o mercado, a ser definido conforme a pretensão salarial do(a) candidato(a).
Escala: Segunda a sexta-feira
Horário: Das 8h00 às 17h45
Benefícios:
* Vale-transporte (VT)
* Vale-refeição
* Carro da empresa
* Assistência médica (custeada pela empresa para o colaborador; para dependentes, valor proporcional)
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
Gostaríamos de agendar uma entrevista para conversar sobre sua possível contribuição para a nossa equipe. Caso tenha interesse, por gentileza, envie seu currículo
Agradecemos sua atenção e esperamos contar com sua participação em nosso processo seletivo.
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)