Regional Sales Manager | Medical Devices | Dental
A Geistlich é líder global em biomateriais regenerativos, reconhecida por sua excelência científica e inovação no desenvolvimento de soluções que apoiam profissionais da odontologia em todo o mundo.
Estamos em busca de um(a) Regional Sales Manager para liderar nossa operação comercial em uma região estratégica do Brasil, impulsionando resultados de vendas, desenvolvendo talentos e fortalecendo o relacionamento com clientes e líderes de opinião do setor.
Esta posição terá papel fundamental na execução da estratégia comercial, no desenvolvimento da equipe de vendas e na expansão do negócio na região.
Localização:
Base em São Paulo, com disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.
Principais responsabilidades
* Desenvolver e implementar a estratégia regional de vendas, garantindo o atingimento das metas de receita, crescimento e market share.
* Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e acompanhamento constante de resultados.
* Realizar coaching de campo e acompanhamento da equipe em visitas a clientes.
* Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs), identificando oportunidades e propondo ações para maximizar resultados.
* Construir e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, distribuidores e Key Opinion Leaders (KOLs).
* Organizar e participar de eventos científicos, congressos e iniciativas educacionais do setor.
* Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão do negócio na região.
* Garantir o uso efetivo das ferramentas de CRM, análise de dados e gestão comercial.
Requisitos
* Formação superior em Administração, Negócios, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência consolidada (mínimo de 10 anos) em liderança de equipes comerciais.
* Experiência em territory management, desenvolvimento de estratégia comercial e gestão de performance de vendas.
* Forte capacidade analítica e experiência em gestão de indicadores de desempenho (KPIs) e análise de dados.
* Experiência com CRM, ERP e Excel avançado.
* Disponibilidade para viagens frequentes.
* Inglês avançado (mandatório).
Competências que buscamos
* Sales Leadership e desenvolvimento de equipes de alto desempenho
* Orientação a resultados e visão estratégica de negócio
* Forte capacidade analítica e tomada de decisão orientada a dados
* Comunicação, influência e negociação
* Planejamento estratégico e execução comercial