Descrição Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para abrir portas, desenvolver negócios complexos e conduzir negociações com grandes contas? Então essa oportunidade pode ser para você! Buscamos um(a) Key Account Hunter, com atuação voltada à prospecção, desenvolvimento e conversão de projetos estratégicos em grandes contas do mercado. Esta posição é direcionada a profissionais residentes em São Paulo ou região de Campinas, com disponibilidade para atuação comercial externa e visitas frequentes a clientes estratégicos. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos e conduzir projetos de vendas técnicas de forma estruturada, consultiva e orientada a resultados. Se você se motiva por desafios comerciais, negociações de alto impacto e construção de novos negócios em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira. Você vai: • Prospectar e abrir novas contas estratégicas; • Mapear decisores e estruturar estratégias de entrada em grandes clientes; • Conduzir reuniões técnicas e comerciais com áreas como Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade; • Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes; • Atuar em conjunto com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas; • Conduzir negociações comerciais e acompanhar projetos até o fechamento; • Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas; • Construir business cases e apoiar negociações estratégicas; • Monitorar mercado, concorrência e tendências do setor; • Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança. O Que Buscamos: • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência comprovada em vendas técnicas B2B complexas; • Vivência com abertura de contas estratégicas (perfil hunter); • Experiência nos segmentos de cosméticos, HPPC, bens de consumo ou mercados correlatos; • Conhecimento em processos industriais e negociações comerciais estruturadas; • Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast; • Residir em São Paulo ou região de Campinas; • Disponibilidade para viagens; • Excel intermediário/avançado. Será um diferencial se você tiver: • Experiência com embalagens plásticas (PET, ISBM, Injeção e PEAD); • Vivência em empresas multinacionais; • Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes/investimentos.