Analista de Negócios - Trabalho Remoto | REF#249313
Missão do Cargo
Atuar como ponte entre o conhecimento técnico e a estratégia comercial, conduzindo o ciclo completo de vendas de soluções de tratamento de água e esgoto, desde a identificação da necessidade do cliente até a elaboração de propostas técnicas e negociação final.
Responsabilidades Principais
Atuar na prospecção ativa e passiva de clientes do setor público e privado (prefeituras, indústrias, concessionárias, SAAEs, companhias estaduais).
Interpretar necessidades técnicas de sistemas de tratamento e propor soluções adequadas.
Realizar visitas técnicas para levantamento de dados e diagnóstico preliminar.
Elaborar propostas técnicas e comerciais completas (dimensionamento, memorial descritivo, fluxograma, escopo, limites de fornecimento).
Participar de reuniões técnicas, apresentações e defesas de proposta.
Acompanhar licitações: leitura de editais, análise de requisitos, montagem de documentação.
Dar suporte ao pós-venda técnico quando necessário.
Alimentar CRM com informações técnicas, oportunidades e status das negociações.
Estruturar relatórios de desempenho comercial e pipeline.
Requisitos Técnicos
Formação: Engenharia Ambiental, Engenharia Química, Saneamento, Engenharia Civil com ênfase em hidráulica/sanitária ou áreas correlatas.
Capacidade de leitura e interpretação de projetos, fluxogramas e especificações técnicas.
Experiência com processos licitatórios (análise de edital, documentação, dúvidas técnicas).
Pacote Office avançado (principalmente Excel).
Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD ou similar).
Carteira de habilitação e disponibilidade para viagens.
Diferenciais
Experiência prévia em fabricantes de ETE/ETA compactas.
Vivência com saneamento descentralizado e soluções modulares.
Conhecimento prático de operação de sistemas de tratamento (MBBR, IFAS, lodos ativados, anaeróbios).
Participação em defesas de propostas ou apresentações institucionais.
Estoque de relacionamento com prefeituras, concessionárias e consultorias ambientais.
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