O Grupo CRH está em busca de um Coordenador Comercial para planejar, estruturar e executar a estratégia comercial dos empreendimentos da incorporadora, garantindo performance de vendas, posicionamento adequado dos produtos no mercado e maximização do VGV, em alinhamento com a estratégia financeira e de marca da empresa.Principais responsabilidadesDefinir e executar a estratégia comercial dos empreendimentos, desde o pré-lançamento até a entrega.Estruturar o plano de vendas, incluindo preço, mix de produtos, política comercial, comissionamento e campanhas.Gerenciar e desenvolver equipes de vendas próprias e/ou imobiliárias parceiras.Acompanhar indicadores comerciais: VGV lançado, VGV vendido, velocidade de vendas (VSO), ticket médio, distratos e inadimplência.Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Incorporação, Financeiro e Engenharia, garantindo coerência entre produto, preço e mercado.Conduzir negociações estratégicas com clientes, corretores, imobiliárias e parceiros comerciais.Analisar mercado, concorrência e perfil de cliente para ajustes de produto e precificação.Apoiar a definição de estratégias de funding e repasse bancário, em conjunto com a área financeira.Garantir excelência na experiência do cliente, do atendimento à assinatura do contrato.Indicadores de desempenho (KPIs)VGV vendido / VGV lançadoVelocidade de Vendas (VSO)Margem comercialTicket médioÍndice de distratoConversão de leads em vendasRequisitos e competênciasExperiênciaExperiência comprovada em gestão comercial no mercado imobiliário, preferencialmente em incorporação.Vivência com lançamentos imobiliários residenciais, comerciais ou uso misto.Competências técnicasDomínio de estratégias de vendas imobiliárias e precificação.Capacidade de leitura de estudos de viabilidade e indicadores financeiros básicos.Conhecimento do mercado local e dinâmica de corretores/imobiliárias.Competências comportamentaisLiderança e capacidade de engajamento de equipes.Forte orientação a resultados.Visão estratégica e analítica.Excelente comunicação e negociação.Capacidade de tomada de decisão sob pressão.Relacionamentos internos e externos Show more Show less