Vaga em Blumenau SC - para vendedor de Emblemas Adesivos, Etiquetas Metálicas e Logotipos de Produtos e peças personalizadas, Profissional com habilidade em vendas técnicas, consultivas e de relacionamento.
Vendedor Técnico e Consultivo
Entender as especificações dos materiais, processos de fabricação e as aplicações dos produtos. Não apenas vender um item, mas também oferecer soluções.
* Conhecimento do Produto: Procurar Compreender as diferenças entre materiais (vinil, poliéster, alumínio, aço inoxidável), tipos de adesivos, acabamentos (alto relevo, gravação, eletrodeposição, anodização), durabilidade e resistência a intempéries, produtos químicos, etc.
* Capacidade de Diagnóstico: Conseguir identificar as necessidades específicas do cliente (qual o tipo de produto que será aplicado o emblema/etiqueta? Qual o ambiente de uso? Qual a imagem que a marca quer transmitir? Qual o orçamento disponível?).
* Proposta de Solução: Com base no diagnóstico, oferecer a melhor solução em termos de material, design e custo-benefício, podendo até sugerir melhorias.
* Habilidade de Negociação: Negociar prazos, quantidades e preços, sempre justificando o valor agregado do produto.
* Construção de Confiança: Desenvolver relacionamentos fortes e de confiança com os tomadores de decisão (gerentes de compras, designers, engenheiros de produto).
* Gestão de Contas: Gerenciar um portfólio de clientes, garantindo a satisfação contínua e buscando oportunidades de upsell e cross-sell.
* Visão Estratégica: Entender o negócio do cliente e como os emblemas e etiquetas podem contribuir para o sucesso dos seus produtos e marca.
* Proatividade: Antecipar necessidades, informar sobre novas tendências e inovações no mercado de identificação de produtos.
* Compreensão de Marca: Entender a importância da imagem da marca e como o produto físico (emblema/etiqueta) a representa.
* Colaboração com Designers: Pode trabalhar em conjunto com as equipes de design do cliente para criar peças que sejam esteticamente agradáveis e tecnicamente viáveis.
* Foco no Impacto Visual: Enfatizar como os emblemas e etiquetas de alta qualidade podem elevar a percepção de valor de um produto.
Qualidades Essenciais :
Independentemente do perfil principal, algumas qualidades são fundamentais:
* Comunicação Clara e Persuasiva: Saber apresentar os benefícios técnicos e estéticos dos produtos de forma envolvente.
* Organização: Gerenciar múltiplos projetos e clientes simultaneamente.
* Resiliência: Lidar com objeções e ciclos de venda que podem ser longos, especialmente em negociações com grandes indústrias.
* Curiosidade e Aprendizado Contínuo: Estar sempre atualizado sobre novos materiais, tecnologias de produção e tendências de design.
Em resumo, a vaga é para alguém que consegue transitar entre o aspecto técnico/material e o valor de marca/design, atuando como um parceiro estratégico para seus clientes.
Salário + comissão
Vendedor Técnico – Máquinas e Equipamentos Industriais
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