Description Sobre a área e o papel: Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil? A vertical Bank da Porto está em plena expansão e buscamos profissionais com perfil de negócios e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento. Essa coordenação irá liderar tecnicamente a equipe comercial de soluções de Garantias Locatícias e Capitalização, tendo como principal desafio atuar como parceiro comercial estratégico e ponto focal destes produtos. Responsibilities Liderança e Desenvolvimento de Pessoas Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial nos produtos de Soluções para Alugar, processos e políticas internas. Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas. Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time comercial de produtos, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas. Consultoria Técnica e Comercial Parceria Comercial: Atua como especialista estratégico em Soluções para Alugar. Sua função é transformar a complexidade técnica em soluções customizadas para a equipe de negócios. Estruturação de Propostas: Estruturar propostas comerciais complexas, garantindo que as condições sejam sustentáveis e oferecer suporte consultivo para identificar as necessidades ideais para cada perfil de corretor. Treinamentos e Comunicação: Responsável por manter os Consultores de Negócios e Comercial Institucional atualizados sobre as regras, novidades e campanhas vigentes. Gestão Estratégica e Resultados Foco em KPIs: Acompanhar KPIs, monitorar a evolução da carteira e taxas de conversão, além de elaborar relatórios detalhados de desempenho comercial para subsidiar decisões estratégicas da diretoria. Penetração de Produto: Avaliar a região e a performance das Sucursais, propondo planos de ação em parceria com a equipe de negócios para alavancar vendas. Relacionamento e Atendimento Especializado Atendimento Especializado : Atua como o ponto focal para corretores que já são especialistas nos produtos Consórcio e/ou Empréstimos e/ou Financiamentos, e exigem atendimento técnico profundo. Parcerias: Fortalecer o relacionamento comercial com stakeholders e áreas estratégicas para maximizar os resultados de longo prazo. Prerequisites Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial. Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência. Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças e foco em "destravar potências". Formação e Qualificações Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos). Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão. Certificações: Obrigatório CPA-10; desejável certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Certificações: Desejável: certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Diferencial: certificações para distribuição de produtos de investimento (CPA-10, CPA-20, CEA, CFP). Competências Técnicas (Hard Skills) Mercado Financeiro: Domínio de produtos de soluções para alugar como: seguro fiança e Capitalização. Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas e negociação complexa. Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD). Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas. Experiences BENEFÍCIOS Vale Alimentação e Refeição Flexíveis; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Wellhub e TotalPass; Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz; Participação nos Lucros - PLR; Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025; Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz; Vale-Transporte; Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes); Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares; Licença Maternidade Estendida de 6 meses.; Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda; Auxílio creche ou babá; Seguro de Vida; Previdência Privada - PortoPrev; Desconto em Produtos e Serviços; Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA; Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol); Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores; Biblioteca; Sala de descanso: no completo Matriz Salão de jogos: no complexo Matriz Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz Local de trabalho: Barra Funda (São Paulo), em modelo 100% presencial.