Este(a) profissional será responsável pela gestão comercial e pelo relacionamento da carteira de clientes da sua região, além da gestão da equipe de gerentes comerciais sob seu escopo.Terá como desafio garantir o atingimento do plano de metas de vendas e retenção, atuando por meio de um processo de vendas consultivo, estratégico e relacional.Também será responsável por assegurar a retenção, expansão e rentabilidade do negócio, fortalecendo a participação da empresa no mercado e orientando sua atuação de acordo com as dinâmicas e comportamentos do setor.
Principais atividades:
* Identificar e buscar oportunidades qualificadas com novos e atuais clientes nos segmentos de atuação da Sodexo;
* Criar e gerenciar Planos de Negócios com os principais tomadores de decisão internos e dos clientes;
* Colaborar com áreas internas para garantir alta satisfação dos clientes;
* Utilizar o CRM para registrar interações, gerenciar o funil de vendas, prever negócios e manter o pipeline atualizado;
* Ser responsável por toda relação comercial da carteira de clientes (BIDs, reajustes, negociações de escopo, prazos de pagamento etc.);
* Acompanhar, validar e orientar estrategicamente a elaboração das propostas comerciais e de retenção da equipe, garantindo competitividade;
* Realizar o gerenciamento e planejamento estratégico da carteira, mantendo histórico de negociações e relacionamentos com foco no longo prazo;
* Identificar oportunidades de valor agregado, evidenciando os diferenciais competitivos da Sodexo na região;
* Validar planilhas financeiras junto à operação e aos gerentes comerciais de retenção, assegurando preços competitivos conforme a política comercial;
* Garantir o correto levantamento dos investimentos necessários para viabilizar condições operacionais e layout para novos clientes;
* Juntamente com a equipe, visitar clientes para fortalecer relacionamentos com foco em soluções e satisfação dos serviços oferecidos.
Requisitos:
* Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Finanças, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
* Experiência na área comercial, especialmente em vendas e retenção de grandes clientes;
* Experiência em gestão de pessoas;
* Conhecimento de mercado, técnicas de prospecção, gestão de carteira e identificação de necessidades;
* Desejável conhecimento no negócio de food services e facilities;
* Inglês será considerado diferencial;
* Preferencialmente residir em São Paulo.
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Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA
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