Alliances Manager in São Paulo, Brasil at Logicalis
Job Description
Desenvolver e liderar o relacionamento com parceiros de tecnologia.
Suportar o desenvolvimento de parcerias locais, regionais e globais na América Latina, apoiando nas definições de planos estratégicos para ambas.
Desenvolver plano de negócios em conjunto, engajar os times de vendas e de tecnologia, e gerir as atividades com os parceiros, suportando o desenvolvimento de negócios em conjunto.
Atuar no desenvolvimento e concretização de negócios dos parceiros sob sua gestão (vendas) junto aos demais times.
Conhecer os programas e processos dos parceiros e garantir que as demais áreas da empresa também tenham acesso a essas informações.
Acompanhar métricas de resultados, certificações, benefícios, requisitos e questões de compliance, garantindo o cumprimento de metas.
Definir e gerir atividades e ações com os parceiros para o desenvolvimento de negócios em conjunto.
Acompanhar geração de demanda e o funil de oportunidades.
Apoiar o desenvolvimento das tecnologias na Logicalis, sugerindo modelos e processos focados em trazer eficácia e eficiência no processo de venda e entrega.
Assegurar suporte para as diferentes áreas da empresa (Marketing, Finanças, Vendas, Pricing Strategy, Recursos Humanos, Operações, Centro de Competência, entre outras) com relação aos parceiros de atuação.
Qualificações
Ampla experiência com fabricantes de Tecnologia da Informação.
Experiência em negócios de tecnologia envolvendo Hardware, Software e Serviços de suporte à vendas.
Atuação anterior na área de alianças.
Experiência no alinhamento com vendas.
Habilidades analíticas e organizativas.
Perfil proativo, comunicativo e comprometido com resultados.
Aprendizagem auto‑orientada e engajamento cross‑business.
Boa capacidade de influência, com habilidade de se comunicar com skill técnico e de negócios.
Superior completo; pós‑graduação/MBA será um plus.
Domínio do Pacote Office.
Espanhol intermediário, Inglês avançado.
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