Na Metta, acreditamos que resultados extraordinários podem ser alcançados de forma mais leve, fácil e sustentável. Estamos em busca de um(a) Head de Vendas que seja um estrategista nato, possua liderança inspiradora, domínio técnico de processos comerciais complexos e uma vontade real de escalar nossos resultados para o próximo nível.
O Desafio
Sua missão é profissionalizar a estrutura de vendas da Metta, garantindo que nossos produtos de alto valor (High Ticket) tenham previsibilidade, frequência e uma experiência de renovação impecável.
Principais Responsabilidades
Sua missão central é estruturar, liderar, otimizar e escalar a operação de vendas de mentorias High Ticket e projetos Enterprise, atuando como o responsável direto pelo faturamento da operação e garantindo:
Gestão Estratégica e Operacional:
Dono do P&L Comercial: Assumir a responsabilidade direta pelo batimento das metas de faturamento.
Desdobramento de Metas: Traduzir os objetivos anuais em metas mensais, semanais e diárias para o time de SDRs e Closers.
Previsibilidade: Garantir a saúde do pipeline e a precisão do forecast de vendas, evitando oscilações no caixa.
Escalabilidade: Estruturar processos e cadências comerciais que permitam o crescimento acelerado da operação sem perda de qualidade.
Gestão de Equipe e Performance:
Liderança de Alta Performance: Treinar, cobrar e motivar o time comercial, garantindo que todos estejam alinhados à cultura de resultados da Metta.
Otimização de Conversão: Analisar cada etapa do funil para identificar gargalos e implementar melhorias contínuas nas taxas de conversão (do lead ao fechamento).
Feedback e Coaching: Realizar sessões de roleplay e monitoria de chamadas para elevar o nível técnico dos vendedores.
Inteligência de dados e processos:
Cultura Data-Driven: Tomar decisões baseadas em números, utilizando relatórios de CRM para ajustar rotas em tempo real.
Gestão da Esteira High Ticket: Gerenciar a venda de produtos complexos, assegurando o timing perfeito de prospecção e fechamento.
Integração com CS e Parceiros: Ativar processos de renovação, indicações e parcerias estratégicas (Associações, Contadores, etc.) para alimentar o fluxo de entrada.
Requisitos e qualificações
Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento.
Experiência com Serviços Intangíveis: Consultorias, Mentorias, Software ou Publicidade.
Domínio de Vendas Complexas: Funis de venda para empresários e decisores.
Visão Técnica: Leitura de funil, construção de metas, forecast e relatórios.
Ferramentas: Conhecimento avançado de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
Formação: Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Desejável
Ter participado de operações que faturam 8 dígitos/ano.
Experiência sólida com Funis Perpétuos, Lançamentos e modelos Híbridos.
Vivência comercial em Eventos Presenciais e Online.
Histórico comprovado em ajudar a escalar times e participar de reestruturações comerciais do zero.
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