OBJETIVO DO CARGO Liderar e gerenciar uma equipe de representantes comerciais, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes, mantendo relacionamentos sólidos com clientes e impulsionando os resultados comerciais da empresa no segmento de cosméticos através de atuação direta em campo. Gestão de Equipe Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de 10 ou mais representantes comerciais Prestar atendimento a cliente quando necessário Realizar acompanhamento sistemático do desempenho individual e coletivo dos representantes Promover treinamentos e capacitações para desenvolvimento da equipe Estabelecer metas individuais e coletivas alinhadas aos objetivos da empresa Conduzir reuniões periódicas de alinhamento e feedback Desenvolvimento de Negócios Implementar estratégias de vendas eficazes para maximizar resultados na região Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e duradouros com clientes-chave Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio Negociar contratos e condições comerciais estratégicas Atuação em Campo Realizar visitas frequentes a clientes e representantes na região Acompanhar representantes em visitas comerciais estratégicas Participar ativamente de negociações importantes Monitorar a execução das estratégias de vendas no ponto de venda Resolver questões operacionais e comerciais diretamente com clientes Gestão Comercial Analisar indicadores de performance e resultados de vendas Elaborar relatórios gerenciais e comerciais Controlar e acompanhar o cumprimento de metas regionais Participar do planejamento estratégico comercial da empresa Gerenciar orçamento e recursos da região