Cargo: Coordenador ComercialObjetivo do CargoCoordenar a execução da estratégia comercial da Empresa, estruturando e operando os processos de originação de negócios, liderando equipes comerciais e atuando como interface entre comercial, crédito, risco, operações e cobrança, garantindo crescimento com qualidade, aderência às políticas de crédito e conformidade regulatória.Principais Responsabilidades1. Coordenação Comercial e Originação● Coordenar as atividades de prospecção e relacionamento com:○ Fornecedores e parceiros comerciais;○ Empresas interessadas em financiamento, refinanciamento ou cessão de créditos.● Garantir que a originação comercial esteja alinhada à proposta de valor da Axia e aos critérios definidos pela política de crédito.● Acompanhar pipeline comercial, conversão, taxa de aprovação e qualidade dos leads.2. Execução da Estratégia Comercial● Implementar a estratégia comercial definida pela diretoria.● Apoiar a expansão de canais e segmentos, conforme direcionamento estratégico.● Padronizar abordagens comerciais, propostas e fluxos de onboarding de clientes.3. Interface com Crédito e Comitê● Atuar como ponto focal entre equipe comercial e equipe de crédito.● Garantir o correto envio de informações, documentos e dados para análise de crédito.● Participar do Comitê de Crédito como membro convidado, contribuindo com visão de mercado e contexto comercial. ● Assegurar cumprimento das decisões e condicionantes do comitê. 4. Processos, Sistemas e Governança● Coordenar a utilização dos sistemas de CRM, crédito e acompanhamento de carteira, conforme parametrizações definidas.● Apoiar a implantação de sistemas.● Garantir aderência aos fluxos operacionais, controles internos, KYC/KYB, LGPD e políticas de AML. 5. Gestão de Equipe● Coordenar o time comercial e apoiar a formação de equipes conforme crescimento da operação.● Definir rotinas, metas operacionais e indicadores de desempenho individuais e coletivos.● Desenvolver, treinar e acompanhar a performance do time.6. Monitoramento de KPIs● Acompanhar e reportar indicadores comerciais e operacionais, tais como:○ Volume originado e aprovado;○ Taxa de conversão;○ Ticket médio;○ SLA de crédito;○ Indicadores iniciais de inadimplência (30 dias).● Sugerir melhorias com base em dados e performance observada. 7. Compliance e Conduta● Garantir que todas as práticas comerciais estejam em conformidade com:○ Regras de correspondente bancário;○ Contratos com parceiros;○ Políticas internas de risco e crédito.● Atuar de forma ética, transparente e alinhada às diretrizes de governança da companhia.Requisitos● Experiência prévia em área comercial de crédito, serviços financeiros, fintechs ou B2B.● Vivência com produtos de crédito, financiamento ou renegociação de dívidas.● Capacidade de coordenação de equipes comerciais.● Organização, disciplina operacional e orientação a processos.● Conhecimento prático de CRM e ferramentas de gestão comercial.Diferenciais● Experiência com crédito B2B ou MPEs.● Conhecimento de análise de crédito e cobrança.● Atuação prévia em ambientes regulados ou semi-regulados. Remuneração e Benefícios● Modelo de Trabalho: Presencial em Goiânia - GO● Forma de Contratação: CLT● Remuneração: Fixo de R$ 8.000,00 + Variável (Comissão por originação ou recuperação e Performance da Carteira)● Benefícios: Plano de Saúde, Vale Alimentação/RefeiçãoShow more Show less