Descubra a oportunidade de ingressar em um papel significativo como representante de vendas sênior, onde sua paixão por resultados e métricas poderá se destacar. Em nossa equipe dinâmica, você terá a responsabilidade de conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Com autonomia e disciplina, seu papel é essencial para gerar novas receitas apresentando soluções inovadoras a empresas que precisam otimizar suas operações.
A posição exige profissionalismo, excelência em gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível. Buscamos alguém com conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento, além de domínio do HubSpot CRM e técnicas de venda como SPIN Selling ou GPCTBA C&I.
Nossa empresa busca talentos apaixonados por vendas, familiarizados com metodologias de Inside Sales, que saibam trabalhar com cadências multicanais e se sintam confortáveis fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. A distribuição aproximada do seu tempo será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades (40%), condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados (30%), gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline (20%) e colaboração com o time (10%).
Entre as atividades principais estão: executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda; prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling; engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs; qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil; realização da apresentação da solução para o lead e contornar objeções; alimentar CRM e manter atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis; redigir e enviar propostas comerciais; participar de treinamentos; compartilhar conhecimentos com a equipe; melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas.
Aqui estão os requisitos necessários: formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas; experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound); conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento; domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental); domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale); histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades; perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM; excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial).
Além disso, buscamos alguém proativo para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes. Habilidades desejáveis incluem certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot, experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.) e conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot.
No que diz respeito aos benefícios, oferecemos remuneração competitiva, oportunidade de trabalhar com ferramentas de última geração com IA e flexibilidade para trabalhar de qualquer lugar do Brasil. Modelo de contratação Pessoa Jurídica.
Possíveis tarefas incluem:
* Executar o processo de vendas
* Conduzir descobertas de leads
* Criar sequências de campanha no HubSpot
* Demonstrar soluções para leads qualificados
* Registrar atividades no CRM