Sobre a empresa
Uma loja virtual de robótica e automação, desenvolvedora e fabricante de placas e kits didáticos no Brasil, mas também organizadora dos maiores eventos de Combate de Robôs do mundo. Nosso objetivo é incentivar o desenvolvimento de novas tecnologias como meio de aprimorar o conhecimento. Conheça os nossos sites: e
Descrição da vaga
* Desenvolver e liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e posicionamento no mercado de tecnologia e robótica.
* Sólido entendimento de processos de importação e exportação, incluindo cálculo de taxas, tributos e regimes aduaneiros.
* Conhecimento prático sobre a cadeia de suprimentos de tecnologia e robótica.
* Identificar novas oportunidades de negócios (mercados, canais, segmentos e produtos), construindo parcerias estratégicas e relacionamentos com clientes-chave.
* Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco em soluções personalizadas, propostas de valor e relacionamento de longo prazo.
* Coordenar equipes de vendas e representantes comerciais, garantindo metas claras, acompanhamento de desempenho e desenvolvimento de talentos.
* Apoiar a definição de pricing, propostas comerciais e estratégias de entrada em novos mercados, com visão estratégica e análise de concorrência.
* Trabalhar de forma próxima com as áreas de Produto, Engenharia e Marketing/Eventos para garantir o posicionamento correto das soluções da empresa.
* Representar a empresa em eventos, feiras, rodadas de negócios e iniciativas de inovação, ampliando a visibilidade da marca e captando leads qualificados.
* Implantar ferramentas e processos de CRM, funil de vendas, análise de conversão e forecast comercial.
* Gerir o orçamento da área e reportar indicadores de performance e receita diretamente à Diretoria Executiva/CEO.
Experiência Profissional
* Experiência em posições de liderança comercial no setor de tecnologia, engenharia ou robótica.
* Prospecção, negociação e fechamento de negócios estratégicos com fornecedores nacionais e internacionais.
* Vivência na condução de contratos complexos envolvendo importação e exportação de tecnologia, componentes eletrônicos ou equipamentos de engenharia.
* Vivência com venda consultiva e soluções complexas (hardware + software), incluindo ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.
* Domínio sobre regras e cálculos fiscais e tributários referente a emissão de notas de vendas e de serviços para todo o território nacional.
* Experiência com processos e documentações aduaneiras para importação e exportação. Saber elaborar corretamente documentações como Comercial Invoice, Packing List.
Requisitos Técnicos e Comportamentais:
* Capacidade analítica para interpretar indicadores, construir projeções de vendas e apoiar decisões estratégicas.
* Perfil empreendedor, com alta capacidade de negociação, visão de negócio e orientação para resultados.
* Conhecimento em ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
* Inglês fluente
Desejável:
* Experiência prévia com captação de investimentos, aceleração ou processos de escalada comercial em startups.
* Experiência em eventos e feiras internacionais de robótica ou tecnologia.
* Conhecimento de regulamentações e certificações técnicas do setor.
* Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Formação Acadêmica
* Graduação completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios Internacionais ou Tecnologia será considerado diferencial.