SDR/Pré-vendas Sistema de trabalho: híbrido Local: São Paulo/SP A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos. Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão! Sobre a vaga: Estamos em busca de um SDR Pleno para integrar nossa unidade de negócios de Supply Chain na CIAL Dun & Bradstreet. Você será peça-chave na geração de oportunidades qualificadas, focando em soluções que transformam o processo de gestão de fornecedores, compliance, e ESG nas maiores empresas do mercado. Este é um papel estratégico, ideal para quem busca um ambiente desafiador e orientado a resultados. Atividades: - Mapear e qualificar leads com base no perfil de cliente ideal (ICP) definido pela unidade de negócios de Supply Chain. - Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para identificar suas dores relacionadas à gestão de fornecedores. - Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Hunters). - Trabalhar em sinergia com as áreas de Marketing, Vendas e Inteligência Comercial para garantir um pipeline saudável e de alta qualidade. - Utilizar e atualizar o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento do funil de vendas. - Participar de treinamentos para aprimorar conhecimentos sobre o produto e mercado, além de desenvolver habilidades comerciais. Prospectar e entrar em contato com potenciais clientes baseados no nosso ICP; Requisitos: - Formação completa ou em andamento em administração, marketing, relações internacionais e áreas correlatas; - Ter conhecimento sobre uso de técnicas de vendas (Sandler, BANT, GPCT BA, Gatilhos mentais, vendas desafiadoras etc.); - Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e ajustar estratégias conforme necessário; - Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e tarefas simultaneamente. - Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos; - Experiência de 1 a 2 anos em prospecção outbound B2B de grandes contas; Diferencial: - Ter experiência com plataformas de prospecção (Meetime, Reev, Exact Sales, Salesloft, Outreach, Gong); - Ter alguma certificação em prospecção B2B Outbound; - Experiência no mercado de supply chain, ESG ou compliance. - Habilidade em criar mensagens personalizadas e estratégias de follow-up eficazes. - Inglês básico; Benefícios: - Plano de Saúde - Plano Odontológico - Auxílio Alimentação e Refeição Caju - Short-Friday - Gympass - Auxílio Educação - Reembolso de Internet - Auxílio Creche - Plano de Carreira - Sistema híbrido de trabalho