Pessoa Coordenadora Comercial - ExpansãoNosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
Seu Cardápio Diário
* Liderança de Equipe: Gerir e motivar o time comercial externo (Hunters), garantindo o alinhamento cultural e o foco em metas de expansão.
* Gestão Estratégica: Definir e desdobrar a estratégia mensal da força de vendas, focando no fortalecimento da marca e ganho de market share.
* Análise de Mercado: Avaliar estrategicamente as cidades de atuação para fornecer insights críticos à área de planejamento comercial.
* Performance e KPIs: Monitorar indicadores de desempenho (funil de vendas, conversão, churn precoce) e ajustar processos para maximizar a eficiência.
* Presença em Campo: Realizar visitas semanais (field work) para acompanhamento, treinamento on-the-job e desenvolvimento técnico da equipe.
* Inteligência Competitiva: Analisar a movimentação da concorrência e tendências locais para adaptar o pitch de vendas e as ofertas comerciais.
* Liderança Inspiradora: Capacidade de engajar grandes times e gerir pessoas remotamente com coesão.
* Pensamento Analítico: Habilidade para transformar dados em planos de ação táticos e estratégicos.
* Venda Consultiva: Domínio de técnicas de negociação complexas e foco em fechamento de parcerias de valor.
* Resiliência e Adaptabilidade: Conforto em ambientes de alta pressão, mudanças rápidas e metas agressivas.
* Ferramentas de Gestão: Domínio de Excel (análise de dados), Salesforce (ou CRM correlato) e PowerPoint (apresentações executivas).
* Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência: Sólida trajetória em liderança de times comerciais externos e vendas de serviços (B2B).
* Mobilidade: Disponibilidade para viagens e CNH categoria B ativa.
* Gestão de Projetos: Experiência comprovada na construção e execução de planos táticos de vendas.
* Data Driven: Conhecimento em ferramentas de visualização de dados (ex: Power BI ou Tableau).
* Inteligência Artificial e Inovação: Domínio de ferramentas e metodologias de Inteligência Artificial Generativa para otimização de processos, análise preditiva de tendências de mercado e ganho de eficiência.
Direitos e Diversidade
No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar Inovação e atingir Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, AllTogether.
Todos os dados fornecidos serão tratados com confidencialidade.
Acreditamos que a pluralidade e a colaboração são ingredientes essenciais para seguirmos inovando e alcançarmos o sonho de alimentar o futuro do mundo. Assim, com exceção das vagas reservadas à diversidade, todas as aplicações feitas em nosso site são consideradas sem distinção de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra.
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