Objetivo Central: Executar e otimizar estratégias de desenvolvimento de mercado, identificando e convertendo oportunidades de negócios para expandir a base de clientes da Excelia, com ênfase em análise avançada e suporte à liderança. Principais Responsabilidades: Realizar análises de mercado detalhadas, incluindo mapeamento de concorrentes e segmentação de clientes potenciais. Desenvolver e implementar campanhas de prospecção, utilizando ferramentas digitais para gerar leads qualificados. Gerenciar relacionamentos com clientes existentes, identificando upsell e cross-sell oportunidades. Preparar relatórios analíticos com KPIs como taxa de retenção de clientes (alvo 85%) e crescimento de pipeline. Colaborar em negociações de contratos médios e participar de eventos setoriais para networking. Monitorar tendências de mercado, como impactos da LGPD na prospecção, e propor ajustes estratégicos. Qualificações: Graduação em Administração, Marketing ou Comunicação, com especialização em Inteligência de Mercado ou Business Analytics. Experiência anterior em funil de vendas, gestão de leads, prospecção e sistemas de CRM em vendas será essencial. Diferencial: já ter atuado em empresas de consultoria ou escritórios de advocacia. Sobre a Excelia Somos uma consultoria com o ambiente de trabalho flexível e prezamos pela autonomia dos nossos profissionais. Acreditamos que o engajamento é fundamental, e buscamos identificar e desenvolver talentos com potencial para se tornarem futuros sócios. Isso inclui desde os estagiários até os profissionais mais experientes. Valorizamos a dedicação, o comprometimento e o alinhamento com os valores e propósitos da empresa.