O time de Revenue Strategy & Planning garante que a Blip cresça com previsibilidade e margem. Para isso, o time atua na construção de um plano de receita ancorado em teses claras e drivers mensuráveis, na execução disciplinada das iniciativas que movem esses drivers, e no suporte comercial que maximiza captura de valor em deals e expansões. Sobre o papel No papel de Especialista de Revenue Strategy & Planning, você é a pessoa que faz a operação acontecer: monitora a execução GTM com profundidade analítica, apoia decisões comerciais complexas no Deal Desk e estrutura o que precisa ser estruturado para que deals e iniciativas avancem. Você atua com autonomia — não precisa de direcionamento constante para identificar o que está travando e propor o próximo passo. Se você é uma pessoa com deficiência e tem dúvidas se pode se candidatar, saiba que todas as vagas na Blip são também para pessoas com deficiência. Estamos esperando sua inscrição! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Monitorar a performance GTM por drivers — pipeline, conversão, ciclo de vendas, cobertura, expansão e churn — e transformar essa leitura em recomendações acionáveis para o time comercial; Apoiar a execução de iniciativas GTM: acompanhando portfólio, identificando desvios em relação ao plano e sinalizando riscos antes que virem problema; Ser o parceiro do Deal Desk nos deals do dia a dia e nos casos que precisam de análise mais aprofundada — estruturando cenários, verificando aderência aos guardrails e dando agilidade ao processo de aprovação; Construir e manter modelos e materiais que sustentam decisões comerciais: checklists, business case templates, análises de proposta e estruturas de exceção; Identificar padrões de fricção em deals (pricing, termos, valor percebido) e documentar achados que alimentam ajustes no processo e no GTM. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência sólida em Revenue Operations, Deal Desk, Sales Operations ou área equivalente em ambiente B2B; Capacidade analítica para trabalhar com dados de pipeline e funil, identificar padrões e gerar recomendações — não apenas reportar números; Familiaridade com ciclos comerciais B2B complexos: negociação, aprovação de exceções, estrutura de proposta e interação com procurement; Experiência com guardrails comerciais: lógica de desconto, termos contratuais, análise de margem e payback; Comunicação objetiva — você consegue resumir um deal ou uma análise de forma clara para diferentes audiências, de vendedor a executivo; Organização e autonomia para gerenciar múltiplas demandas simultâneas sem perder qualidade ou prazo. Será um diferencial se você tiver: Experiência em SaaS B2B, com familiaridade em métricas como NRR, GRR, CAC e LTV; Vivência com modelos de pricing por uso/volume ou estruturas de parceria; Experiência com ferramentas de CRM e analytics (Salesforce, HubSpot, Looker ou similares); Passagem por ambientes de alto crescimento ou scale-up. Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida ️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. ️ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online. Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.