Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sendo sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência. Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax entre outras cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos. Esta missão é concretizada por uma equipe de 11.000 pessoas[MP1], 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e de inovação. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil. Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.Opella.com Título da Posição : KEY ACCOUNT MANAGER - Atendimento exclusivo Canal Atacarejo Brasil. Localização: Campinas/SP, São Paulo/SP ou Recife/PE Sobre a vaga: Atuar como responsável estratégico pela gestão de 15 Contas (clientes varejo com perfil/volume de atacado), impulsionando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, controlando o cross channel, com forte foco em execução, sell-out, giro de portfólio e construção de parcerias de longo prazo, alinhadas à evolução do modelo farmacêutico para uma lógica de consumo. Principais Responsabilidades: Gestão Estratégica das Contas Gerir os os clientes 'Atacarejo' sob sua responsabilidade, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e previsibilidade. Com foco em crescimento conjunto, execução e governança. Mapear e gerenciar múltiplos stakeholders dentro das contas (compras, comercial, e vendas). Crescimento Comercial & Rentabilidade Conduzir negociações comerciais complexas, equilibrando volume, margem e mix de portfólio. Expandir share of wallet, priorizando categorias e SKUs estratégicos. Foco em Sell-out e Execução Analisar indicadores de sell-out, giro e cobertura como base para tomada de decisão. Planejamento, Forecast e Governança Construir previsões de demanda acuradas (forecast), reduzindo picos artificiais e rupturas (nos clientes e distribuidores). Protagonismo Atuar como elo entre cliente e áreas internas (Supply, Marketing, Trade, Pricing, Finance). Liderar a execução dos planos acordados, garantindo alinhamento interno e cumprimento de prazos. Sobre você: Procuramos um Key Account Manager com perfil estratégico, analítico e orientado a execução, capaz de liderar contas complexas no mercado farmacêutico, com mentalidade de consumo, forte habilidade de negociação e capacidade de construir parcerias de longo prazo com distribuidores Educação: Graduação completa (Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas). Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Estratégia (diferencial). Idiomas: Inglês (diferencial). Por que nós? Na Opella, você terá o prazer de realizar um trabalho instigante e com propósito, com o suporte e autonomia necessários para desenvolver marcas de consumo com paixão e criatividade. Esta é a sua chance de desenvolver novas habilidades e fazer parte de uma cultura ousada, colaborativa e inclusiva, onde as pessoas podem prosperar e dar o melhor de si todos os dias. Nós nos dedicamos a tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser e isso começa com nossa cultura que está ancorada em 4 pilares: Todos juntos : Mantemos a honestidade e nos apoiamos mutuamente. Corajosos: Rompemos limites e assumimos riscos conscientes com criatividade Obcecados por resultados : Somos pessoalmente responsáveis, gerando impacto sustentável e resultados com integridade. Radicalmente simples : Nós nos esforçamos para tornar as coisas simples para nós e simples para os consumidores, como deve ser. A Opella tem marcas consagradas e amada por milhares de brasileiros, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax, Oscal, Anador, Colírio Moura e Bisolvon. Junte-se a nós em nossa missão. Saúde. Em suas mãos. www.opella.com/en/careers