Somos o ISAP, Instituto Seja Alta Performance! Unimos talentos e empresas, para que juntos sejam extraordinários, e temos aqui uma vaga para fazer isso acontecer!
Local: São Paulo - SP
Descrição da vaga
Conduzir negociações estratégicas e efetivar o fechamento de contratos com foco em resultados comerciais e expansão de negócios.
Atividades:
1. Conduzir negociações com potenciais clientes por videoconferência, telefone, e-mail e WhatsApp, visando atingir metas comerciais;
2. Abordar e engajar leads que ainda não conhecem os serviços da empresa;
3. Realizar diagnóstico das necessidades e expectativas das empresas, propondo soluções personalizadas e inovadoras;
4. Orientar clientes sobre reputação digital, visibilidade online e estratégias para expansão da carteira de clientes;
5. Pesquisar e analisar informações sobre os leads para personalizar o contato inicial;
6. Participar de eventos e feiras para prospecção e relacionamento com potenciais clientes;
7. Realizar, em média, 4 reuniões diárias com leads qualificados, com foco em alcançar as metas de vendas estabelecidas;
8. Registrar todas as interações e informações relevantes nas plataformas de CRM (como Pipedrive) ou outras indicadas pela empresa.
Requisitos:
* Atuação prévia como Closer, Executivo(a) de Vendas, Consultor(a) Comercial ou Representante de Vendas B2B, SDR, E-Commerce;
* Experiência com vendas consultivas, especialmente em empresas de tecnologia, marketing digital, SaaS ou soluções corporativas;
* Experiência em negociação e fechamento de contratos de produtos ou serviços;
* Conhecimento em Canva (preenchimento de documentos);
* Excelência em comunicação verbal e escrita;
* Habilidade de condução de reuniões comerciais com diferentes perfis de clientes;
* Conhecimento em técnicas de vendas consultivas;
* Domínio de ferramentas como CRM, Google Workspace, Zoom e WhatsApp Business;
* Organização para manter o pipeline atualizado com registros claros e objetivos;
* Experiência no digital;
* Inglês e/ou Espanhol;
* Experiência com vendas remotas e inside sales;
* Passagem por startups ou empresas com modelo de negócios inovador;
* Familiaridade com temas como marketing digital;
Cursos Extras (Desejáveis):
* SPIN Selling ou outras metodologias de venda consultiva;
* Negociação estratégica;
* Técnicas de fechamento;
* Inteligência emocional e comunicação persuasiva.
Salário & Benefícios:
A combinar + Deslocamento, quando houver + Bonificação semanal, de acordo com a política + Comissão 10%, de acordo com a política + MBA Datta Business
Outros detalhes
Inclui informações sobre notificações de vagas e exemplos de posições similares na área de vendas em São Paulo.
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