Missão do Cargo
Promover e liderar a contínua evolução de promoção e vendas dos produtos da Blau Farmacêutica, administrando os recursos financeiros e promocionais disponíveis, contribuindo de maneira decisiva para que o território sob sua responsabilidade apresente alta performance, alcançando os objetivos orçados e contribuindo de forma decisiva nos resultados da equipe e da empresa, sempre respeitando o Código de Ética da Blau Farmacêutica.
Principais Responsabilidades do Cargo
* Entregar as mensagens dos materiais conforme estratégia do MKT durantes as visitas presenciais ou online;
* Planejar a realização dos pequenos eventos / mini meetings conforme a estratégia adotada em cada cliente;
* Utilizar das ferramentas de análise disponibilizadas (MDTR / NDDD) para elaboração de estratégias e planos de ação;
* Analisar criteriosamente o preenchimento e envio da calculadora de pedidos;
* Realizar os contatos nas instituições públicas e privadas (médicos, farmacêuticos, enfermeiros, compradores, administradores, entre outros) mantendo o mínimo visita/dia determinado pela empresa, bem como lançar as visitas com comentários relevantes;
* Realizar o planejamento de trabalho apresentando "Frequência/Sequência" de visitação nos contatos de forma proporcional ao potencial de cada instituição e companhar a cadeia/processo de vendas;
* Controlar os clientes atendidos, atuando em todos os setores envolvidos para o sucesso do nosso negócio (Compras/Farmácia/Almoxarifado/Financeiro/UTI/CC/PA/Administração;
Principais Responsabilidades do Cargo
* Sinalizar para o GD as informações de mercado e necessidades apontadas pelos clientes gerando novas oportunidades de negócio;
* Prospectar novas oportunidades de vendas e manutenção de carteira de clientes dentro de sua região de atuação, buscando estabelecer relação de parceria de longo prazo com os clientes;
* Participar diretamente da negociação durante todo o processo de vendas dos produtos da Blau Farmacêutica;
* Analisar indicadores de performance comercial / market share e relatórios de vendas a fim de manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas e preparar relatórios de vendas (planejamento das atividades diárias, follow-ups, programação e previsão de vendas);
* Realizar cotações e propostas comerciais para as vendas;
* Acompanhar junto à área de Licitações o andamento de concorrências/licitações de sua região.
Formação Academica
Graduação - Completa (obrigatório) em Administração de Empresas
Pós Graduação/MBA - Concluído (desejável)
Experiência Profissional
Patologia e tratamento dos produtos
Estratégia da marca e concorrentes
Geração de insights
Desenvolvimento do plano
Execução e acompanhamento
Aptidão em Vendas (Pré visita, visita e pós visita)
Treinamentos / Certificados Obrigatorios
CNH B (Obrigatório)
Cursos Complementares / Conhecimentos Desejaveis
* Pacote Office Completo (Excel (intermediário)/Power Point (intermediário)/ Word / Outlook);
* Microsoft e Pacote Office;
Relacionamento (comunicação/negociação)
Interno:
Comercial, RH, Administração de Vendas.
Externo:
Clientes.
Informações Complementares
Benefícios
Vale refeição;
Variável;
PLR Atrelado As Metas
Carro de Frota;
Vale combustível;
Assistência médica extensiva aos dependentes (co part);
Assistência odontológica;
Convênio com ótica e farmácia;
Day Off no mês do seu aniversário;
TotalPass.
Modelo de trabalho:
CLT - 100% presencial
Horário de trabalho:
Comercial
Local de trabalho (Atuação):
Pernambuco e região