Buscamos profissional estratégico para gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos. Garanta o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas.
A ideia é identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros. Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas também é parte do papel.
Como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing), conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM) é fundamental. Além disso, apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início e trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa são responsabilidades importantes.
Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos e apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros são outras atividades previstas.
Requisitos
* Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.
* Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.
* Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.
* Bom relacionamento interpessoal e capacidade de articulação e comunicação com áreas internas e externas.
* Familiaridade com produtos voltados para venda e capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.