Resumo da PosiçãoO(a) Consultor(a) Sênior de Vendas de Serviços atua de forma altamente consultiva e estratégica, sendo responsável por desenvolver e expandir o negócio de Services da Schneider Electric junto a clientes dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração de Energia. A posição exige domínio técnico em Proteção e Controle, aliado a conhecimento sólido dos portfólios de Média Tensão, serviços de manutenção, engenharia aplicada, digitalização e consultorias técnicas voltadas ao aumento de eficiência operacional, confiabilidade e disponibilidade de ativos.Este profissional é peça-chave na construção da proposta de valor, atuando desde o entendimento da base instalada, passando pela definição da estratégia técnico-comercial, até a estruturação e negociação de contratos de manutenção, suporte técnico especializado e projetos de consultoria e modernizações.Principais ResponsabilidadesEstratégia Comercial & RelacionamentoDesenvolver e executar o plano estratégico de vendas de serviços para contas-chave dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração.Atuar como consultor de confiança (Trusted Advisor) para clientes estratégicos, estabelecendo relacionamento em múltiplos níveis (técnico, operacional, gerencial e C-Level).Identificar oportunidades complexas e de longo prazo, incluindo contratos recorrentes, serviços digitais e modelos de serviço baseados em desempenho.Proposta de Valor & Soluções TécnicasConstruir propostas de valor integradas combinando:Serviços de Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos, comissionamento e retrofites);Portfólio de Média Tensão (painéis, disjuntores, transformadores, automação e monitoramento);Serviços de manutenção preventiva, preditiva e corretiva;Consultorias técnicas para aumento de eficiência, confiabilidade, segurança e otimização da operação de plantas;Serviços digitais e soluções de monitoramento remoto.Liderar discussões técnicas-comerciais complexas, traduzindo desafios operacionais do cliente em soluções de serviços de alto valor agregado.Contratos & NegociaçãoEstruturar, negociar e fechar contratos de manutenção, acordos de nível de serviço (SLAs), suporte técnico especializado e contratos de consultoria.Trabalhar em conjunto com equipes de Tendering, Engenharia, Operações e Marketing de Serviços para garantir propostas competitivas, técnicas e financeiramente sustentáveis.Assegurar margens adequadas e aderência às políticas comerciais e de governança da Schneider Electric.Gestão de Pipeline & PerformanceGerenciar o funil de vendas e o planejamento de contas por meio do CRM (Salesforce/BFO). Elaborar previsões de vendas, relatórios executivos e análises de desempenho.Atuar proativamente na identificação de riscos e oportunidades no pipeline.Interface Interna & Liderança TécnicaTrabalhar de forma colaborativa com Vendas de Equipamentos, Inside Sales, Operações de Serviços, Engenharia, Digital Services e Marketing.Atuar como referência técnico-comercial em serviços para Energia, apoiando o desenvolvimento de ofertas e capacitando stakeholders internos quando necessário.---Principais InteraçõesClientes finais (Geradoras, Transmissoras, Distribuidoras, EPCs e Utilities)Field Services Sales / Inside Services SalesTendering / PropostasOperações de Serviços e EngenhariaMarketing Operacional e Digital ServicesAccount Managers (KAM/GAM/Vendas de Equipamentos)---Fatores Críticos de SucessoForte capacidade de atuação consultiva em ambientes técnicos complexos.Credibilidade técnica em Proteção e Controle e sistemas elétricos de Média Tensão.Habilidade de conduzir negociações estratégicas e contratos de longo prazo.Visão sistêmica do ciclo de vida dos ativos e do modelo de negócios de Services.Excelente comunicação, influência e gestão de stakeholders.---Formação & ExperiênciaFormação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas.Experiência sólida em vendas técnicas, engenharia de aplicação ou serviços para o setor elétrico.Experiência comprovada nos mercados de Transmissão, Distribuição e/ou Geração de Energia.Vivência com Proteção e Controle, sistemas de Média Tensão e rotinas de manutenção elétrica.Experiência na venda de serviços, contratos de manutenção e consultorias técnicas.---Competências Técnicas DesejáveisProteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos elétricos, comissionamento)Média Tensão e subestaçõesManutenção elétrica e gestão de ativosServiços digitais e monitoramentoConstrução de propostas técnicas e econômicas complexas---Competências ComportamentaisMentalidade consultiva e foco em valor para o clienteOrientação a resultados e visão de longo prazoAutonomia, protagonismo e senso de donoCapacidade de atuar em ambientes complexos e multifuncionaisTem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição com nós. Esta posição será afixada até ser preenchida.EEO: A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos; inclusão é um valor fundamental. Também mantemos altos padrões de ética e conformidade, e nossa Carta de Confiança é o nosso Código de Conduta, demonstrando nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança. Saiba mais sobre nossa Carta de Confiança aqui. A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais, fornecendo oportunidades iguais de emprego e avanço a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica protegida.
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