Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) dinâmico(a), curioso(a) e motivado(a) para se juntar ao nosso time de vendas. Esta posição é fundamental para o crescimento da empresa: você será a primeira linha de contato com potenciais clientes, ajudando a identificar oportunidades, qualificar leads e abrir caminho para novas parcerias.
Se você gosta de desafios, aprende rápido e tem energia para construir relacionamentos, essa vaga é para você
Atividades no time :
· Realizar prospecção ativa de clientes potenciais por meio de e-mails, ligações frias e LinkedIn;
· Pesquisar e entender o mercado/segmento dos leads para personalizar abordagens;
· Qualificar leads de acordo com o ICP (Ideal Customer Profile) e identificar dores reais de negócio;
· Agendar reuniões para o time de vendas (AEs), garantindo uma transição suave e eficiente;
· Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas;
· Colaborar com o time de marketing para otimizar campanhas de geração de leads;
· Cumprir consistentemente SLAs de tempo de resposta e Indicadores de Desempenho (KPIs) de agendamento de reuniões e conversão de oportunidades qualificadas.
· Contribuir ativamente com ideias para melhoria contínua dos processos comerciais.
Requisitos Obrigatórios:
· Inglês fluente (oral e escrita);
· Experiência mínima de 06 meses como SDR;
· Comunicação excepcional (oral e escrita), com habilidade de ouvir e criar rapport;
· Conhecimento básico em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive);
· Familiaridade com técnicas de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) é um diferencial;
· Perfil organizado, resiliente e com alta capacidade de lidar com objeções;
· Capacidade de trabalhar sob pressão em um ambiente dinâmico e focado em metas.
Diferenciais:
· Experiência com ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Lusha)
· Ter atuado na área de tecnologia/ marketing digital
· Familiaridade com o setor de Tecnologia ou SaaS.
· Familiaridade com mercado norte americano (USA).
· Experiência em ambiente de vendas B2B.
O que oferecemos :
• Vale Refeição/Vale Alimentação
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Day Off
• Gympass
• Auxílio Creche
• Assistência Pet
• Auxílio Combustível
• Auxílio Home Office
• Reembolso Educacional
• E-learning - Academia Stefanini com diversos cursos
• Mentoring - Plataforma de Mentoria (Essa é uma oportunidade para conhecer pessoas, desenvolver habilidades e compartilhar experiências.)
• Descontos em instituições para Graduação, Pós Graduação, Idiomas e Cursos
• Vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos
• Programa de Formação de Líderes