Gerente Planejamento Comercial
Essa função exige uma atuação transversal entre as áreas de Marketing, Vendas, Financeiro, Operações, Acadêmico e Tecnologia, assegurando a execução de estratégias comerciais eficazes, alinhadas aos objetivos institucionais.
Duties:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais;
* Promover a integração entre áreas para garantir a execução fluida das estratégias de atração de novos alunos.
O ideal é que tenha experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços, além de conhecimento em ferramentas de análise de dados, capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados. Além disso, habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais são fundamentais para esse cargo.