Overview
Vem ser CBA e Viva Corp e transformar seu futuro! Se você é movido por novos desafios, tem vontade de crescer e de trabalhar em um ambiente com um excelente clima organizacional, venha fazer parte do nosso time! Gerente de Vendas House você será responsável por garantir a performance das vendas, estruturando processos, liderando a equipe de corretores internos e assegurando a excelência no relacionamento com clientes, desde a prospecção até a entrega do imóvel.
Responsabilidades e atribuições
O que espera por você no seu dia a dia
* Definir e acompanhar metas de vendas, faturamento e rentabilidade dos empreendimentos e implementar ações corretivas.
* Planejar, coordenar e executar estratégias de vendas e campanhas promocionais em conjunto com marketing.
* Desenvolver e implementar programas de incentivo e comissionamento.
* Atuar no treinamento e capacitação das equipes de vendas.
* Monitorar tendências de mercado, concorrência e propor melhorias nas estratégias de atuação.
* Liderar a equipe de corretores internos (House), estabelecendo meta e acompanhando resultados.
* Apoiar implementações e manutenção de processos e ferramentas (CRM, funil de vendas, KPIs) garantindo sua utilização.
* Atuar na gestão do funil de vendas / pipeline.
* Realizar análises de desempenho e elaborar relatórios gerenciais de performance de vendas e implementar ações corretivas.
* Apoiar na prospecção de novos clientes e investidores.
* Conduzir negociações estratégicas e gerir contratos/propostas comerciais.
* Fortalecer o relacionamento com grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos.
* Apoiar a área de Sucesso do Cliente na implementação de processos de atendimento e acompanhamento.
* Liderar a estruturação e gestão dos canais de venda, contando com o apoio da área de sucesso.
* Representar a empresa em eventos de lançamento e negociações relevantes.
* Garantir conformidade com a legislação imobiliária e normas internas da empresa.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você
Pré-requisitos: Ensino Superior Completo. Desejáveis: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Vendas ou áreas afins.
Conhecimentos e Habilidades Desejadas: Experiência prévia em gestão de equipes de vendas imobiliárias. Atuação em construtoras, incorporadoras ou imobiliárias de médio a grande porte. Histórico comprovado em liderança de equipes e atingimento de metas comerciais. Visão estratégica, espírito de liderança e de equipe, capacidade motivacional, flexibilidade para saber negociar. Capacidade de adaptação a novas situações, boa comunicação, tomada de decisão.
Informações adicionais
Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, com profissionais competentes e comprometidos. Respeito pelos recursos naturais e pelas pessoas faz parte da nossa cultura. Além disso, você terá oportunidade de crescimento interno.
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