Condução de Vendas ConsultivasO objetivo é contratar um profissional experiente para conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes.Responsabilidades:Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento.Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, orçamento, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico.Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica.Realizar previsão confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).Colaborar com áreas técnicas (projetos/orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo.Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.).Aderir a playbooks e rituais comerciais (1:1, pipeline review, deal desk, QBR).Requisitos:Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket/enterprise).Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado).Histórico de metas batidas e previsibilidade de previsão.Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia/orçamento.Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos.Benefícios:Oportunidade de contribuir para o crescimento da empresa.Mecanismos de treinamento contínuo para desenvolver habilidades profissionais.Vantagens competitivas de remuneração e benefícios sociais.