Você domina análise de resultados, margem, indicadores e negócio?
Estamos buscando um(a) profissional para liderar a Controladoria Comercial e impulsionar a performance da operação.
Responsabilidades e atribuições
Coordenar o fechamento gerencial comercial mensal (por unidade/canal/marca), garantindo prazos, consistência e governança das informações
Consolidar e analisar o resultado por negócio (Novos, Seminovos, Pesados, Peças, Oficina/Serviços, F&I/Seguros/Consórcios), com foco em margem, volume, mix e rentabilidade
Validar e reconciliar dados críticos entre DMS/ERP, CRM, financeiro, estoque e contabilidade, assegurando rastreabilidade (vendas, faturamento, bônus, provisões e comissões)
Conduzir o controle orçamentário e forecast comercial (receitas, custos diretos, despesas de vendas), acompanhando desvios e propondo planos de ação com os gestores
Monitorar e explicar variações de margem bruta e contribuição: descontos, campanhas, bonificações de montadora, políticas de preço, frete, PDI, taxas, despesas variáveis e "deal" por venda
Estruturar e acompanhar indicadores de performance comercial, como:
Volume e participação por segmento/canal (varejo, atacado, frotista)
Margem por produto (leve/pesado), por vendedor e por unidade
Taxa de conversão (lead → proposta → venda), ticket médio, mix
Produtividade do time, performance de campanhas e ações locais
Controlar e analisar comissões, premiações e variáveis comerciais, garantindo aderência às regras e sustentação numérica para auditoria e pagamentos
Atuar na gestão econômica do estoque comercial (novos, seminovos e pesados): giro, aging, cobertura, custo de oportunidade, perdas/ajustes e impactos em margem
Apoiar decisões de precificação e política comercial (teto de desconto, matriz de margem, condições por canal, propostas especiais), garantindo disciplina econômica
Desenvolver e evoluir relatórios gerenciais e dashboards (Excel/Power BI), padronizando conceitos, cadastros
Integrar áreas Comercial, F&I, Pós-Vendas, Logística/Estoque e Finanças, apoiando melhorias de processos e sistemas (ex.: DMS, CRM, BI)
Sustentar a liderança comercial com informações claras, confiáveis e acionáveis para tomada de decisão e performance
Liderar e desenvolver o time de controladoria de negócios (comercial), definindo rotinas, prioridades, qualidade e capacitação
Posicionamento
Reporte à Diretoria Financeira (com forte atuação conjunta com a liderança comercial)
Interface com Diretoria/ Gerência Comercial, Gerentes de Vendas (Leves/Pesados), Seminovos, F&I, Pós-Vendas, Estoque/Logística, Compras, Contabilidade e TI/BI
Relacionamento com montadoras (programas, bônus, metas, campanhas, indicadores) e, quando aplicável, com frotistas e parceiros
Requisitos e qualificações
Experiência sólida em Controladoria de Negócios / Controladoria Comercial / FP&A, preferencialmente em ambientes com metas, margem e alto volume
Vivência com fechamento gerencial por unidade e por negócio, análise de variações e explicação de resultado (ponte de margem e drivers)
Domínio de orçamento, forecast e acompanhamento de performance comercial (receita, margem, despesas de venda)
Conhecimento prático de mecanismos comerciais de concessionária: formação de preço, descontos, campanhas, bônus/incentivos, comissões, provisões e políticas
Capacidade de operar com múltiplas fontes de dados (DMS/ERP/CRM) e padronização de cadastros, regras e indicadores
Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query/Power Pivot, modelagem) e experiência em relatórios gerenciais; Power BI desejável
Noções consistentes de contabilidade, custos, finanças corporativas e DRE gerencial
Experiência prévia com liderança de equipes e/ou coordenação técnica, com foco em rotina, qualidade e prazos
Formação
Graduação completa em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
Pós-graduação/MBA em Finanças, Controladoria, FP&A ou Gestão como diferencial
Diferenciais
Vivência no setor automotivo (concessionária de leves e/ou pesados) e conhecimento de DMS de concessionária e rotinas de montadora
Experiência com gestão de estoque e aging (novos/seminovos/pesados) e impactos financeiros (giro, custo, provisões)
Atuação com F&I (seguros, financiamento, consórcio) e métricas de penetração e rentabilidade
Experiência em operações multimarcas/multifiliais e processos de padronização e governança de dados
Conhecimento em modelagem de indicadores, automações e governança de BI
Informações adicionais
Nível de experiência
Não aplicável
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Outro
Setores
Fabricação de veículos automotores, reboques e carrocerias