VAGA: KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)Descrição da vaga: A Energ Geradores atua desde 2003 oferecendo soluções completas em grupos geradores, sustentada pelo conhecimento técnico e pela experiência de mais de 30 anos de seus fundadores no setor. Nosso propósito é garantir segurança energética e confiabilidade aos nossos clientes, sempre com alto padrão técnico e compromisso com a qualidade.Buscamos um Key Account Manager (KAM) com perfil estratégico, visão consultiva e forte habilidade de relacionamento, para atuar na gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios e expansão de soluções em energia junto a clientes-chave.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar a carteira de clientes estratégicos, sendo o principal elo entre cliente e Energ;Desenvolver, implementar e acompanhar planos estratégicos de conta (Account Plan);Compreender profundamente o negócio, os desafios e os objetivos dos clientes;Identificar oportunidades de crescimento por meio de upsell, cross-sell e novos projetos;Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas técnicas e contratos;Acompanhar todo o ciclo do cliente: pré-venda, venda, implantação e pós-venda;Atuar de forma integrada com áreas internas (engenharia, operações, assistência técnica e financeiro);Monitorar indicadores de desempenho das contas, como receita, margem, satisfação e retenção;Gerenciar expectativas, resolver conflitos e garantir a melhor experiência ao cliente;Assegurar o cumprimento de prazos, escopo e acordos comerciais;Contribuir com análises de mercado, concorrência e tendências do setor;Manter registros atualizados no CRM e reportar resultados à liderança comercial.Requisitos e qualificaçõesFormação: Ensino superior completo em andamento em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência: Vivência prévia na gestão de contas estratégicas, vendas consultivas ou relacionamento B2B, preferencialmente em ambientes técnicos, industriais ou de energia.Conhecimentos necessários:Técnicas de vendas consultivas e negociação;Elaboração e leitura de propostas comerciais e técnicas;Gestão de indicadores comerciais e utilização de CRM;Capacidade de análise de indicadores comerciais e financeiros;CNH B ativa. Por que trabalhar na Energ?Na Energ, valorizamos pessoas que vestem a camisa, entregam resultados com segurança e mantêm o cliente e a Energ sempre no foco.Nossos 6 pilares culturais nos guiam diariamente: #Resultado | #ClienteeEnergNoFoco | #SegurançaEmEnergia | #AgregarValor | #Compromisso | #DisponibilidadeAqui, você fará parte de uma empresa sólida, em constante crescimento, com um ambiente colaborativo, técnico e desafiador.Informações adicionaisHorário: Segunda a quinta-feira das 08h às 18h e sexta-feira das 08h às 17hContratação: PSE Prestador de Serviços ExclusivosLocal: Matriz São Bernardo do Campo (SBC)Etapas do processo seletivo1 Cadastro e triagem de currículos2 Entrevista com Gente & Gestão3 Entrevista técnica com o gestor da área4 Contratação