Profissional que atua no início do funil de vendas, sendo responsável por prospectar, qualificar e gerar o interesse de leads para que, então, sejam passados ao time de vendas (Sales Reps ou Closers) para o fechamento do negócio. Ele faz a ponte entre o marketing e as vendas, identificando potenciais clientes, fazendo o primeiro contato e garantindo que apenas os leads mais qualificados cheguem ao time de vendedores.