Comercial Jr – B2BQuem somos: Moneycorp Banco de Câmbioé parte do grupo global Moneycorp, com mais de 40 anos de atuação em transações internacionais. Com sede em Londres e presença em países como Brasil, EUA, China, Espanha, França, Gibraltar, Romênia, Austrália e Irlanda, o grupo é referência global em soluções de câmbio.No Brasil, a operação iniciou em 2019 com autorização do Banco Central como instituição financeira, sendo a segunda licença bancária internacional do grupo. O foco da atuação está em clientes corporativos, especialmente pequenas e médias empresas que realizam operações internacionais.Estamos com uma oportunidade na área Comercial para atuar nas seguintes atividades:Estamos em busca de um profissional com forte perfil estratégico e comercial para integrar a área corporate da Moneycorp Banco de Câmbio. A posição exige capacidade de atuar de forma consultiva, identificando oportunidades de negócio por meio de uma análise profunda da estrutura dos clientes, seus objetivos corporativos e desafios operacionais.O foco principal será a prospecção ativa de empresas com operações internacionais, desenvolvendo soluções personalizadas que agreguem valor e impulsionem resultados. Espera-se que o profissional tenha habilidade para construir relacionamentos sólidos, conduzir visitas comerciais com visão de longo prazo e atuar de forma alinhada às diretrizes estratégicas da companhia, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira e o posicionamento da Moneycorp como referência no segmento.› Identificar oportunidades comerciais, realizando visitas comerciais, apresentando produtos e serviços e negociando termos comerciais, atentando à política comercial e às metas estipuladas da Moneycorp;› Elaboração de propostas de acordo com critérios preestabelecidos;› Atuar em conjunto com a área de cadastro na manutenção dos documentos exigidos pelo Banco Central do Brasil, solicitando ao cliente, quando necessário, a regularização e atualização dos dados cadastrais;› Realizar o planejamento comercial de forma estratégica, diferenciando o atendimento da concorrência, objetivando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade de receita;› Manter contínua interface com mesa de operações e áreas de atendimento a fim de aferir o adequado nível de prestação de serviços aos clientes;› Manter relacionamento constante com os prospects por intermédio de visitas, contatos remotos, participação em eventos, entre outro;› Acionar áreas de suporte quando da necessidade de ações promocionais, desenvolvimento de material de apoio e outros;› Acompanhar os indicadores do departamento comercial, sempre com foco no atingimento das metas e objetivos;› Conhecer a área de atuação no que se refere ao perfil dos clientes, concorrentes, a fim de realizar negociações que possibilitem maior participação no mercado;› Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema;› Prospecção ativa;› Manter-se bem-informado sobre os produtos e serviços oferecidos pela instituição e como eles se comparam com a concorrência, com a finalidade de subsidiar os processos de negociação;› Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios;› Zelar pelo sigilo das informações tratadas, conforme normas e padrões da empresa;› Demonstrar continuamente um alto nível de competência nas principais habilidades e comportamentos (por exemplo, venda consultiva, prospecção, desenvolvimento de soluções, negociação);› Cumprir as políticas, procedimentos, normas ou legislações relativas à Moneycorp.O perfil que buscamos:Excelentes habilidades de organização, atenção a detalhes, trabalho em equipe e ótimo relacionamento interpessoal.› Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em soluções consultivas;› Conhecimento em câmbio e operações internacionais será considerado um diferencial.;› Excelente capacidade de organização, atenção a detalhes e habilidade para atuar em equipe;› Comunicação clara, objetiva e eficaz — tanto verbal quanto escrita;› Capacidade de atendimento ao cliente com empatia e visão estratégica;› Forte competência em planejamento, controle e gestão de atividades comerciais;› Proatividade na identificação de oportunidades e necessidades de negócio;› Foco em resultados, com orientação para metas e construção de pipeline de vendas;› Relacionamento interpessoal sólido, com postura consultiva e profissionalRequisitos obrigatórios:Ensino superior completo em Administração, Economia, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.Inglês em nível intermediário, com foco em leitura e escrita.Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).Informações adicionais:Local de trabalho: escritório da Moneycorp Brasil, localizado no Itaim Bibi – São Paulo/SP.Remuneração: salário compatível com o mercado (a combinar).Benefícios oferecidos:Plano de saúde (apartamento) e plano odontológico.Auxílio-creche.Vale-refeição.Vale-alimentação.Vale-transporte.Participação nos lucros e resultados (PLR).