O QUE PROCURAMOS?Mínimo de 10 anos de experiência na área de Vendas Imobiliárias, sendo que, nos últimos cinco exerce a função de gerente, tendo conhecimento das melhores práticas de vendas do setor imobiliário (Resultado/Atendimento/Qualidade/Credibilidade).Desenvolveu carreira bem sucedida em empresas reconhecidas pela qualidade de gestão, preferencialmente nacionais de primeira linha e de médio a grande porte, ocupando posições de responsabilidade crescente e, atualmente, exercendo cargo de natureza semelhante.Proficiência nos aspectos financeiros da gestão: faz sua gestão através de números, dados e fatos. Conhecimento de técnicas de Vendas Online (Chats/Softwares de Gestão de Leads), Conversões e Indicadores de Desempenho do Inbound Marketing (BoFu,MoFu,ToFu)Experiência de Gestão Moderna de Processos de Vendas (Excelência em Secretaria de Vendas) Experiência com Gestão de Vendas Imobiliárias via ERP.Excelente relacionamento e empatia no Trato com clientes, pré e pós vendaSUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES NO NOSSO TIME:Traduzir as diretrizes estratégicas de Vendas (que inclui as atividades de inteligência de mercado, geração e gestão de demanda, relacionamento com clientes e gestão comercial) em um plano de negócio de curto e médio prazo que contemple: prioridades, objetivos, metas, orçamento, programas de investimentos e plano de ação de curto, médio e Longo Prazos;Liderar a área de Vendas para o melhor VSO (velocidade sobre vendas) com máxima rentabilidade, suportando a equipe com iniciativas organizacionais, analisando performance e resultado, monitorando riscos e corrigindo rumos;Identificar as principais estratégias da concorrência e definir ações, ajudando a antever as tendências dentro do mercado inteligência de mercado;Contribuir com o processo de planejamento Comercial de produtos de acordo com a definição da estratégia e da tática de lançamentos dos empreendimentos, executando um plano de vendas antecipado, bem como, outras atividades relacionadas;Responder por ações de relacionamento com Clientes, Negociação/Aprovações de Propostas Comerciais;Constante busca pela melhor visitação dos PDVs, bem como fazer a gestão sistemática das emissões/aprovações/assinaturas das propostas/emissão dos contratos de venda;Fazer a gestão de produtos e serviços que engloba: proximidade com PDV e seus colaboradores/care, foco na conversão do lead SQL e relacionamento próximo e Estratégico com Canais;Desenvolver uma perfeita integração e relacionamento estreito com todos os canais de vendas Imobiliárias;Fazer a gestão do pós-venda: o Acompanhar sistematicamente o histórico da Régua de relacionamentos Tarjab e suas jornadas;Estabelecer uma relação de parceria com os outros gerentes e diretores, instaurando uma comunicação fluida, para que estes trabalhem de forma alinhada, aprimorando o resultado da empresa;Implementar políticas e processos que garantam um bom funcionamento da área, fazendo a gestão através de indicadores-chave de desempenho, buscando sempre melhorias nos processos;Administrar o orçamento da área;Excelência na Superação de Resultados (Proatividade Comercial); · Formar, liderar e gerir a equipe: ensinando, orientando, motivando e promovendo um bom ambiente de trabalho, para assim obter a melhor performance de cada colaborador e alcançar os melhores resultados de Vendas com a melhor rentabilidade;Elaborar e apresentar os relatórios mensais da área;Elaboração de orçamento mensal e anual de vendas da Organização;Controle de KPIs da área de venda e marketing (Custo/preço/Margem);Administração de preços baseado em margem;Sales Controller - Ser um gestor de indicadores da área de Administração Comercial (Preços, Rentabilidades, Custos, Taxas de conversão das vendas, Controle de indicadores por plantão de vendas/Empreendimento.).;Gestor de plano de Carreira das Equipes de vendas próprias e terceirizadas;Estar Presente/Visitar Sistematicamente/Zelar pelas boas práticas nos Plantões de Vendas Tarjab. · Visitar Sistematicamente os Produtos/Lançamentos do mercado/ Concorrência para benchmarking Tarjab;Conhecer as Melhores Práticas de Vendas do Setor Imobiliário Resultado/Atendimento/Qualidade/Credibilidade); ·Manter a alta administração informada de todas as informações relevantes relacionadas à área de Vendas.