Description A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD! Nosso(a) Head of Sales terá a missão de e struturar e executar o plano estratégico de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio. Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você! Candidate-se, queremos te conhecer! Responsibilities Liderar, desenvolver e inspirar a equipe comercial, promovendo alta performance e cultura orientada a resultados. Estruturar e executar o plano estratégico de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio. Monitorar indicadores de performance (KPIs), analisando resultados e implementando planos de ação para otimização contínua. Elaborar e apresentar relatórios gerenciais, dashboards e análises estratégicas para a diretoria e stakeholders. Desenvolver e implementar novos modelos de negociação, processos comerciais e estratégias de abordagem ao mercado. Gerenciar o forecast de vendas, assegurando previsibilidade e acuracidade nas projeções de receita. Identificar oportunidades de expansão, novos mercados e iniciativas de alavancagem de negócios. Influenciar e engajar pares e lideranças, promovendo colaboração interdepartamental. Conduzir apresentações executivas de resultados e performance em reuniões mensais e fóruns estratégicos. Garantir disciplina na execução da rotina comercial, acompanhando pipeline, conversão e produtividade do time. Prerequisites Experiência sólida em liderança comercial no segmento de Tecnologia da Informação, Cloud Computing, Data Center, Cibersegurança ou Transformação Digital. Conhecimento em soluções de Cloud (pública, privada e híbrida), virtualização, infraestrutura, backup, disaster recovery, LGPD e segurança da informação. Experiência sólida em liderança de equipes de vendas, preferencialmente em posições estratégicas. Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais. Forte capacidade analítica e experiência com gestão de indicadores e forecast. Habilidade em negociação estratégica e desenvolvimento de processos comerciais. Excelente comunicação, capacidade de influência e perfil hands-on. Experiência na construção e apresentação de relatórios executivos. Experiences BENEFÍCIOS ⏰ Flexibilidade de horário Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino) Férias Remuneradas ️TotalPass Birthday off Assistência Médica Assistência Odontológica Licença Maternidade Licença Paternidade Reembolso em Certificações AWS