Sobre a oportunidadeA Start RH está em plena expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios B2B para potencializar nossa atuação no mercado corporativo. Esse(a) profissional será peça-chave na abertura de novos clientes e parcerias estratégicas, atuando com venda consultiva de serviços de recrutamento e seleção para empresas de diferentes portes e segmentos.Principais responsabilidades:- Atuar fortemente na prospecção ativa de empresas (B2B), mapeando mercados e identificando decisores-chave (RH, gestores e executivos).- Conduzir reuniões comerciais estratégicas para entender necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas da Start RH.- Estruturar e negociar propostas comerciais em diferentes prazos (curto, médio e longo).- Construir e nutrir relacionamentos de confiança e longo prazo com clientes corporativos.- Representar a Start RH em eventos, encontros de negócios e outras oportunidades de networking.- Apoiar a área de marketing e inteligência comercial na definição de estratégias de geração de leads qualificados.Requisitos: - Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de prospecção ativa e abertura de novos negócios.- Conhecimento no sistema Sales Force.- Vivência em negociação corporativa e relacionamento com empresas de médio e grande porte.- Capacidade de apresentar serviços intangíveis de forma clara, estratégica e convincente.- Boa comunicação e escuta ativa, com habilidade para compreender dores e traduzir soluções de valor.- Perfil estratégico, resiliente, negociador e orientado a resultados.Diferenciais: - Experiência prévia em consultorias de RH, serviços corporativos ou SaaS.- Networking ativo com gestores de RH, diretores e tomadores de decisão.- Conhecimento em metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).- Conhecimento em Salesforce ou outros CRMs de vendas.- Inglês intermediário/avançado para conduzir reuniões e negociações com empresas multinacionais.Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) Localização: São Caetano do Sul – SP | Modelo de trabalho híbrido
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