Description Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura. Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai. Se identificou? Estamos em busca de Gerente de Território para atuar no time Comercial em Uruaçu/GO e região. Responsibilities COMO SERÁ O SEU DIA A DIA: Gerenciar e expandir a carteira de revendedores no interior de Goiás, atuando como consultor(a) de negócios e propondo soluções que antecipem as necessidades dos clientes; Prospectar novas contas (perfil hunter) e negociar contratos, assegurando o alinhamento com as diretrizes comerciais da empresa; Realizar visitas periódicas para implementação de campanhas, acompanhamento de indicadores de vendas e rentabilidade; Elaborar propostas comerciais, conduzir o pós-venda e coordenar áreas internas para garantir o crescimento sustentável da carteira; Analisar dados e indicadores de desempenho, contribuindo com insights para a estratégia regional; Representar a empresa junto a revendedores, leads e parceiros institucionais, fortalecendo o relacionamento e a presença da marca; Principais interfaces: Internas: gerentes regionais e áreas de Marketing, Pricing, Supply/Logística, Engenharia, Jurídico, Customer Success, Crédito, Finanças e Planejamento. Externas: revendedores, leads potenciais, cartórios e outros parceiros. Prerequisites O QUE VOCÊ PRECISA TER: Experiência em vendas B2B e gestão de contas, com perfil hunter; Perfil organizado, com capacidade de gerenciar múltiplas demandas e acompanhar indicadores de desempenho; Conhecimento intermediário em Excel e noções de CRM; Disponibilidade para residir em Uruaçu/GO e viajar; Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ TIVER: Conhecimento em Power BI ou outras ferramentas de análise de dados. Noções de precificação, gestão de margens e canais de venda. Experiences ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios. Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.