Requisitos
Experiência prévia na área comercial interna ou backoffice comercial.
Vivência com análise de indicadores de vendas.
Experiência com suporte a equipe externa (representantes, coordenadores ou gerentes).
Desejável experiência no segmento de material de construção ou bens de consumo.
Experiência com acompanhamento de metas e comissionamento será diferencial.
Excel (Tabelas Dinâmicas, SOMASES, PROCV...).
Conhecimento em análise de KPIs comerciais.
Desejável conhecimento em segmentação de clientes e análise de carteira.
Atividades Desenvolvidas
Realizar e acompanhar o orçamento mensal regional, a partir de relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o atingimento dos objetivos do orçamento comercial.
Acompanhar o desempenho da equipe externa comercial (representantes), a partir de relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o desempenho individual de cada representante da equipe para antingimento dos objetivos do orçamento comercial.
Acompanhar o fluxo dos pedidos de venda desde a entrada do pedido até o faturamento, a partir do SAP e do Venda+ (CRM), com intiuto de garantir o faturamento da regional.
Acompanhar o fluxo de cargas e entregas de acordo com as informações enviadas da logistica visando maior satisfação para equipe de representantes e clientes com informações de seu pedido.
Acompanhar diariamente os indicadores de metas e objetivos por familia de produto, a partir relatorios enviados pela inteligencia de mercado visando o aumento das vendas por familia de produto comercializado.
Enviar relatorios diarios para direcionar o representante comercial, de acordo com as vendas realizadas durante o mês visando mante-los informados sobre as vendas e faturamentos do mês corrente.
Acompanhar inadimplência da região de acordo com relatorios enviados pelo setor financeiro / cobrança da empresa para auxiliar o representante na cobrança junto ao cliente.
Desenvolver estrategias comerciais para impulsionar as vendas com a equipe de representante para atingimento dos objetivos semanais.
Gerir a carteira de clientes ativos e inativos, a partir dos relatórios enviados pela inteligencia de mercado para garantir a maior quantidade de clientes comprando durante o mês para atingimento do orçamento regional.
Acompanhar e enviar o relatorio de comissão para equipe de representantes, a partir dos relatorios enviados pela equipe financeira visando o recebimento da remuneracao da equipe de representantes.
Acompanhar a equipe de representantes comerciais, diariamente, visando garantir o envio de pedidos diários aifm de atingir o objetivo do orçamento regional.
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