Descrição da Vaga
O Grupo Ivy é um ecossistema completo de soluções de tecnologia e cibersegurança, atuando com projetos de alta complexidade, consultoria especializada, Outsourcing, SRE, desenvolvimento de software e um portfólio robusto de serviços em segurança digital.
A unidade de cibersegurança entrega serviços como Pentest, Pentest Contínuo, Security Champion, Threat Modeling, Treinamentos, Gestão de Vulnerabilidades e Governança.
Sobre a Vaga
Estamos procurando por uma pessoa para atuar na linha de frente comercial, responsável por gerar oportunidades qualificadas, realizar o primeiro contato com potenciais clientes e construir relacionamentos sólidos com decisores de tecnologia e segurança.
A pessoa ideal tem excelente comunicação, capacidade investigativa, boa desenvoltura ao telefone e experiência comercial no mercado Tech ou Cyber.
Modelo de Trabalho
Trabalho remoto com possíveis visitas presenciais a clientes quando necessário. A forma de contratação pode ser PJ ou Cooperado.
Responsabilidades
Realizar prospecção ativa (principalmente por telefone), com foco no ICP da empresa,
Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a companhia e entendendo o cenário atual,
Qualificar leads avaliando necessidades, dores, maturidade e momento de compra,
Manter rotina de acompanhamento e follow-up com leads em diferentes estágios,
Registrar informações no CRM, garantindo organização e clareza para o time de vendas,
Trabalhar em parceria com o time comercial para priorização de contas e evolução do pipeline.
Requisitos Principais
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales, Pré-vendas ou função semelhante em empresas de tecnologia ou cibersegurança.
* Boa comunicação verbal, especialmente para conversas por telefone.
* Capacidade de investigação, escuta ativa e entendimento de problemas de tecnologia.
* Organização para gerenciar conversas, prioridades e registros.
Diferenciais Valores
* Vivência em consultorias de tecnologia ou segurança da informação.
* Conhecimento geral do mercado de TI ou Cyber.
* Experiência em vendas B2B.
Soft Skills Necessários
* Comunicação clara.
* Relacionamento interpessoal.
* Trabalho em equipe.
* Adaptabilidade.
* Organização e consistência.
* Autonomia e proatividade.
Se você se identifica com este perfil e deseja atuar em um ambiente dinâmico e desafiador, queremos que você se candidatar!