Desenvolvedor de Negócios de Logística
O nosso ecossistema conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística. Nossa missão é oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
O Cargo
Estamos procurando um Desenvolvedor de Negócios de Logística para assumir o ciclo completo de vendas consultivas do nosso WMS SAAS, com foco em contas médias e grandes. Este profissional será responsável pela condução estratégica do funil de vendas, desde o diagnóstico profundo da operação do cliente até o fechamento de contratos com múltiplos stakeholders.
Principais Responsabilidades:
• Gerenciar pipeline de oportunidades inbound e outbound em diferentes etapas do funil com previsibilidade e disciplina comercial;
• Conduzir reuniões consultivas com áreas de Operações, Logísticas, TI e Financeiro;
• Realizar diagnósticos de processos logísticos e identificar oportunidades de ganho com a adoção do WMS;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com Pré-vendas e Produto;
• Negociar com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos;
• Participar de RFPs, concorrências e defender a solução em comitês técnicos;
• Contribuir com feedbacks de mercado e clientes para evolução do produto.
Requisitos
Atuação em vendas consultivas SAAS, com histórico em WMS ou soluções de gestão logística ;
Capacidade de análise de operações logísticas e impactos financeiros da solução;
Domínio de CRM e processos comerciais baseados em playbooks, cadências e forecast;
Atuação em vendas com ciclo médio-longo e habilidades de negociação com nível técnico e C-Level.
Benefícios
VR e VA em cartão flexível;
Auxílio mobilidade ou vale transporte;
Plano de saúde;
TotalPass;
Seguro de vida.