ATIVIDADES Liderar, treinar e desenvolver os times de SDRs e Closers, acompanhando suas performances, oferecendo feedbacks construtivos e garantindo o alinhamento com as metas da Karbage.
Monitorar o funil de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, garantindo a fluidez dos processos e a otimização das taxas de conversão.
Estabelecer metas claras para as equipes, alinhadas ao Comprometimento com resultados da Karbage, e acompanhar de perto o desempenho individual e coletivo.
Identificar e implementar melhorias nos processos de vendas, utilizando a Inovação Prática para digitalizar e otimizar as operações.
Colaborar na criação de estratégias de prospecção e vendas B2B, focadas nos segmentos de atuação da Karbage (utensílios domésticos, de copa e cozinha).
Assegurar que o Foco no (e do) cliente seja a prioridade em todas as interações, desde o primeiro contato do SDR até o fechamento pelo Closer, garantindo atendimento consultivo e agilidade na solução.
Gerar e analisar relatórios de desempenho, identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento para a área comercial.
PERFIL Ensino Superior Completo em Gestão, Marketing, Comercial, Administrativo.
Sólida experiência na função em coordenação ou liderança de equipes de vendas B2B, com foco em gerenciamento de time com SDR e Closer Conhecimento de Vendas Consultivas Domínio de plataformas de CRM (ex: Salesforce, Pipedrive, HubSpot) para gestão de leads, oportunidades e pipeline.
Conhecimento avançado em técnicas de prospecção (outbound) e qualificação de leads.
Familiaridade com o nicho de utensílios domésticos, de copa e cozinha.
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Coordenador comercial
Empresa:
Vivaz solucoes
Serviços combinados de escritório e apoio administrativo
Ramo:
Consultoria/ Auditoria
(DI)