Psicóloga Organizacional | Recursos Humano | Recrutamento e Seleção | Desenvolvimento Humano Organizacional
Analista Comercial com foco em prospecção e abertura de novos clientes para feijão, alho e cebola nos mercados nacionais e internacionais. Atuará como perfil hunter, responsável por mapear oportunidades, gerar leads qualificados, agendar reuniões, conduzir negociações iniciais e apoiar a conversão até o fechamento, garantindo crescimento de volume e margem.
Responsabilidades e Tarefas Principais
* Prospectar ativamente novos clientes no Brasil e no exterior (atacado, varejo, distribuidores, importadores e tradings).
* Mapear mercados, regiões e segmentos, definindo lista de alvos e estratégias de abordagem comercial.
* Realizar contatos (ligações, e-mails, WhatsApp, eventos/feiras) e agendar reuniões.
* Qualificar leads (volume, potencial, canal, perfil de compra, condições logísticas e de pagamento).
* Estruturar propostas, cotações e condições comerciais em conjunto com a gestão.
* Conduzir negociações iniciais e realizar handover para o time de contas quando aplicável.
* Atualizar CRM e relatórios de prospecção (pipeline, taxa de conversão, funil).
* Acompanhar tendências de mercado, preços e concorrência para ajustar estratégias.
Requisitos da Vaga
* Experiência com prospecção ativa (perfil hunter) e desenvolvimento de clientes B2B.
* Vivência no setor de alimentos (alimentos, agro, grãos, hortifruti). Diferencial: experiência com feijão e/ou cebola.
* Excel/Office e desejável experiência com CRM/ERP.
* Conhecimento de negociação, formação de preço e rotina comercial.
* Inglês para contato internacional. Espanhol será um diferencial.
* Disponibilidade para viagens e participação em eventos e feiras (quando necessário).
Habilidades Técnicas
* Histórico comprovado de abertura de mercado e novos clientes B2B.
* Experiência em ciclos de venda com atacado, varejo, distribuidores ou exportação.
* Vivência com negociação comercial e gestão de pipeline (CRM/planilhas).
* Capacidade de análise de mercado e definição de estratégias comerciais.
* Elaboração de propostas e cotações.
Competências Comportamentais
* Perfil hunter: proatividade, persistência e foco em resultados.
* Comunicação clara e persuasiva.
* Organização e disciplina para follow-up.
* Resiliência frente a objeções e desafios.
* Visão analítica para avaliar oportunidades, margens e custos.
* Autonomia para conduzir processos ponta a ponta.
* Transporte fornecido pela empresa.
* Alimentação fornecida pela empresa.
* Plano de saúde Unimed.
* Seguro de vida.
* Day off de aniversário.
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