Descrição da vagaPara 2026, nossa missão de simplificar as jornadas educacionais está ainda mais desafiadora! Procuramos pessoas que amam aprender e ensinar, que tenham vontade de transformar a relação entre escolas e famílias e, claro, que amem a educação!Estamos crescendo sempre e precisamos de pessoas com propósito, brilho nos olhos e muita mão na massa para transformar a Agenda Edu em uma referência como hub de soluções educacionais da América Latina. Vem ser #AgendaLover e fazer parte do nosso time!Responsabilidades e atribuiçõesGerir uma carteira de clientes ativos com foco em expansão de receita e adoção do produto de pagamentos (recebíveis);
Atuar de forma consultiva junto às escolas, compreendendo sua operação financeira (inadimplência, fluxo de caixa, meios de pagamento) e identificando oportunidades de melhoria;
Identificar, planejar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell, especialmente relacionadas a soluções financeiras;
Apresentar propostas personalizadas com base em análise de dados financeiros e uso do produto, conectando benefícios a indicadores concretos do cliente;
Conduzir reuniões com decisores (diretores, mantenedores e áreas financeiras), utilizando argumentos técnicos e de valor;
- Apoiar o cliente na compreensão e adoção de soluções de pagamentos, como conciliação e gestão de cobranças;
- Conduzir negociações eregistrar todas as etapas no CRM com clareza e consistência;
- Trabalhar em parceria com os times de Produto, Sucesso do Cliente e Marketing para evolução contínua da proposta de valor;
- Monitorar indicadores como conversão, receita gerada, volume transacionado e evolução da carteira.Requisitos e qualificações- Experiência em vendas consultivas B2B ou gestão de carteira com foco em expansão;
- Familiaridade com CRM,gestão de pipeline e rotinas comerciais;
- Capacidade analítica para interpretar dados e construir propostas de valor;
- Boa comunicação e habilidade para negociar com múltiplos stakeholders;
- Interesse ou experiência no mercado educacional será considerado diferencial.Diferenciais (fortemente desejados)- Experiência prévia em instituições financeiras, fintechs, adquirentes, subadquirentes ou garantidoras;
- Conhecimento sobre:- Meios de pagamento (cartão, boleto, PIX);
- Antecipação de recebíveis;
- Conciliação financeira;
- Gestão de inadimplência;
- Vivência com produtos financeiros B2B ou soluções de crédito;
- Experiência em negociação com áreas financeiras (CFOs, controllers, mantenedores).Benefícios- Vale refeição no cartão Flash (cartão flexível);
- Auxílio Home Office;
- Plano de Saúde (coparticipação) e Odontológico (100% pago pela empresa);
- Day Off na semana do aniversário;
- Descontos em cursos degraduação e pós-graduação na Unifor;
- Descontos em passagensaéreas e hospedagens.#J-18808-Ljbffr