Descrição da Empresa A Callix, fundada em janeiro de 2011, é pioneira no Brasil ao oferecer soluções completas e totalmente baseadas em nuvem para comunicação convergente, tanto ativa quanto receptiva, para empresas de diferentes tamanhos. Nossa visão é liderar o mercado de comunicação em nuvem para negócios.
Descrição do Cargo Estamos buscando um Closer - Executivo Comercial para integrar nossa equipe em São Paulo. O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, gerenciar todo o ciclo de vendas, realizar acompanhamento de leads e trabalhar próximo ao time de marketing e operações. Além disso, o cargo inclui a manutenção de relacionamentos com clientes e a negociação de novos contratos. Este é um cargo de tempo integral em formato híbrido, sendo necessária a presença presencial em nosso escritório em São Paulo, com flexibilidade para trabalho remoto.
Qualificações
* Comercial: Experiência em gestão de contas, prospecção de vendas e desenvolvimento de estratégias comerciais para alcançar metas de crescimento.
* Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de capacidade para negociar e fechar contratos com clientes diversos.
* Relacionamento com Clientes: Competências em atendimento ao cliente, garantindo uma experiência satisfatória e na construção de relacionamentos sólidos e duradouros.
* Gerenciamento Comercial: Vivência em gerenciamento de atividades comerciais, incluindo acompanhamento de leads, análise de mercado e relatórios de desempenho.
* Será um diferencial ter conhecimentos em ferramentas de CRM, formação superior em administração ou áreas relacionadas e fluência em outros idiomas.
Habilidades Necessárias
* 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive (SaaS desejável).
* Experiência em discovery, demo e negociação até fechamento.
* Disciplina de pipeline e organização (Pipedrive ou similar).
* Comunicação excelente (escrita e verbal), escuta ativa e gestão de objeções.
* Autonomia no modelo híbrido.
Responsabilidades
* Discovery consultivo: mapear processos/KPIs e dores do lead;
priorizar casos de uso.
* Demonstração personalizada: apresentar o Callix com foco no cenário do lead, incluindo WhatsApp, SMS, URA e Fila de Atendimento Receptiva, além de chatbot/IA e relatórios.
* Solução & proposta: desenhar a solução (módulos, canais, integrações via API/Webhook/CRM) e formalizar a proposta de forma clara e objetiva.
* Negociação & fechamento: conduzir termos e prazos com senso de urgência;
manter FUP organizado (e-mail, WhatsApp e telefone) até a decisão.
* Ativação de contas: cadastrar abertura de conta no Callix e coordenar o handoff com Onboarding/CS para acelerar a primeira vitória.
* Pipeline & CRM: manter o Pipedrive completo e organizado (estágio, próximo passo, datas, anotações acionáveis).
* Inteligência de mercado: registrar objeções/motivos de perda;
colaborar com Marketing(ICP/mensagens), Produto (roadmap) e Liderança (estratégia).
Faixa Salarial e Pacote de Compensação
* Salário compatível com o mercado.
* Bonificação anual por metas (até 2 salários).
* Vale-refeição.
* Vale-transporte.
* Plano de saúde (titular e dependentes).
* Day off no aniversário.