A Randstad RH é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia.
Estamos selecionando Consultor de Vendas para cliente PlatForm em Londrina/ PR:
Sobre a vaga
Nesta função, seu papel é atuar como um parceiro estratégico, desenvolvendo relações comerciais com clientes de médio e grande porte, auxiliando-os a otimizar suas operações e aumentar a segurança de suas frotas. Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, com foco em soluções de telemetria, rastreamento e gestão de frotas. Você será responsável por desenvolver e gerenciar o seu pipeline de vendas, prospectando ativamente. Acompanhar o mercado, colaborar com a equipe, focar em resultados através de ações personalizadas e priorizar negociações remotas para otimizar custos e alcançar metas.
Principais responsabilidades
* Negociar e gerenciar oportunidades com clientes de médio e grande porte visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Platform Science.
* Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
* Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
* Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
* Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
* Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
* Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
* Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
* Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
* Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Experiência
* Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
* Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente no segmento de transporte, logística, telemetria ou rastreamento de frotas.
* Forte habilidade em negociação e fechamento de vendas complexas
* Domínio de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
* Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes de diferentes perfis.
* Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos
Benefícios: Vale Refeição R$1100,00; Vale Transporte desc. 6%
Horário de Trabalho: Segunda a Sexta das 8:00 às 17:00
Híbrido: 3x presenciais, 2x remoto
Local de Trabalho: Londrina PR
Contrato Temporário de 6 a 9 meses
Salário Fixo + Comissionamento
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