Anunciada dia 18 junho
Missão do cargo
Descrição A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano. Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios. Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.
Principais Responsabilidades:
• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA; • Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos; • Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas; • Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas; • Contratar e desenvolver equipe sob demanda; • Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo; • Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil; • Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.
Requisitos • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais; • Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA; • Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas; • Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras; • Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza; • Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares); • Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).
